在物流环节：目前云集在全国，包括北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地建立了近30个与第三方合作的独立仓库，覆盖范围广，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务，有能力在短期内发动接近100个仓同时发货，2017年双12最高峰时，一天184万单在当天全部发完。小B们无需自己囤货，一键发货，系统会就近的仓出货。对小B运营成本降低。
在营销环节，云集提供内容共享——中央后台高质量文案图片输出，及时更新产品知识介绍，商品一键分享至各社交平台。小B营销门槛降低。
IT系统环节：最简化的开店步骤和简便的CRM系统，便捷的数据分析工具和销售工具。
另外还有培训、客服，就不再展开细说了。
基于这样的“S架构”，云集将产品和服务打包“赋能”给小B，降低小B的生意成本。以此吸引更多小B入驻。这也是云集所喊得“让买卖更简单。”既然销售人员与供应链已经各就各位，该聊聊卖给谁的事情了。
3.C端用户
云集对C端用户的吸引力在于踩中了以下几个点：
产品：包括产品和服务体验。精选sku，平台上5000个sku，都是云集买手团队和小B用户口碑推荐的产物。可以帮助用户节省购物时间，降低决策成本。云集的物流、仓储以及客服也给用户带去了好的购物体验。
从增量——存量，从搜索式购物——订阅式购物。用户的购买习惯发生变化，以前是为了特定的需要，满足功能性需求去买，现在是觉得好，可以提升生活品质才去买，所以云集的社交属性基于人际交往的信任价值发挥了非常大的作用。
未来对于很多的品牌来说，最大的营销资源不再是传统媒体的广告，而是每一个口碑的力量，分享的力量——前面在小B三大群体介绍中说过，她们不仅帮云集卖货，自己也买来用。
小B们用过一个好产品会自觉分享给身边的人，这一点是发挥了社交的魅力。换句话说，在商业领域基于个体的信用资源如果能够开展出来，让它成为商业零售的连接要素，它极大的降低商业零售的成本，而且有机会让效率变得更高。其实还包括促进整个行业“良币驱逐劣币”，就拿上面提到的罗莱家纺举例：
有个细节前面没讲——在活动之前，罗莱家纺曾经接待过30位云集店主，她们认真勘察了罗莱家纺的实验室、备料仓库，与工人攀谈，甚至与云集买手逐件检测待售商品，每种商品留样本、验库存，并且不遗余力地将整个过程透明无障碍地发布在社交平台上。把这样一个小细节带入到整个平台的生意中，云集能拿到惊人的销售额，其实一点都不意外。
基于对以上三个重要构成的拆解分析，我们可以清楚看到云集得以安身立命之本——发现上下游角色的“痛点”，并帮助解决。主要集中在帮助小B解决生意成本“痛点”，帮助育龄群体打发“碎片化时间”，为品牌提供一个更高效率的“渠道”，并拉近品牌与用户之间的距离。
►云集带来的启示：
1. 关注趋势和变化：大趋势下，其他行业的变化能否被参考借鉴、延伸、应用；肖尚略看到了“搜索信息——订阅信息的过渡”，并思考这种变化能否作用在电商中？看到共享经济引发的新思考，既然硬件可以被共享，供应链、物流、仓储、服务等这些资源能不能数字化之后被共享出去？
创始人需要具备行业洞察能力和思考能力，要会举一反三。只有这样才能看清趋势、抓住本质。
2. 趋势变化下会给哪些群体带来哪些痛点，这些痛点能否被细化，你能够解决其中的哪些细分痛点？
3. 故事讲得动听，你“落地”的能力有没有？有多少？——创始团队的原始积累，团队执行力、融资能力、业务博弈能力……这些都可能在落地环节中起到牵一发动全身的效果。
说道云集对行业的影响，有三点：其一，云集开启了对共享模式的新思考，还有哪些东西可以被共享？其二，云集作为社交电商鼻祖，为行业输送了人才；其三，云集创新了新的商业模式，降低了做生意的门槛，起码为社会每年5400万新增育龄女性带来新的价值选择。
关于云集，你怎么看？欢迎交流。
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