又回来了，上一篇感觉有些内容写的不太顺畅，又不知道要怎么进行修改。所以在这篇的开始，再一次的来进行梳理。
上篇内容，我们是以售前客服的绩效制作作为案例。首先我们弄清了我们对于售前客服岗位的期望；其次我们又从指标和因素的角度把客服的工作过程和结果进行拆分；随后根据期望对考核指标进行了选择。
写到这里需要额外的补充上一个环节，那就是怎么把钱给出去。这个环节应该位于期望之后。比较简单，直接举例说明：客服薪资=底薪+提成+绩效工资+奖惩金。
除此之外，还会涉及到每个部分具体要给多少金额。确定这个是为了进行成本控制。比如按照市场价格来说，一个售前客服的薪资范围可能是3-5K，那么这其中，底薪要占多少，提成，绩效又分别要占多少，我们要从哪个板块让客服拿到钱？
上面的两种案例是比较简单粗犷的，这两种计算方法的提点都是事先规定好的，这样未免有些死板，于是有了这样的一个变种，那就是重点指标来界定提点，如：
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