7、 7月8月9月低价，10月调整合适价格以适应双十一双十二活动，但是也坚持不盈利抢占市场规模，实现打开品牌知名度原则，利用旺季一战成名！
8、 因为品牌溢价能力差，我们的思路是先规模化占领市场，通过规模夸大品牌影响力，实现消费者市场中的品牌定位（可以参考格兰仕价格战案例）
9、 有多大的震撼力，就有多大的市场竞争力。
10、 不要盲目扩张，专注真皮鞋业，做减法
11、 建立一支能打仗的电商团队，客服团队，精细化管理，建立相应的赏罚制度，提高客服运作效率，服务客服
12、 我们要建立一个品牌形象：美犀，皮鞋好，价格低！（360用免费击败金山软件和瑞星杀毒案例）
13、 360面对免费的选择
早期的360安全卫士技术含量并不高。查杀流氓软件，像金山、瑞星这些公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。他们不愿意做，是因为不挣钱，他们卖杀毒软件，卖一套就好几百。做一个免费的东西，虽然用户欢迎，但不挣钱的话，有什么用?他们不敢做，是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的，都在行业里混，你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了，得不偿失，压力是很大的。
难道周鸿祎压力不大吗?当然大，但没办法。查杀流氓软件，我是为了摘掉给我扣上的大帽子，是出于利己的动机，因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标，我可能坚持不下去了。所以，我们做出360安全卫士，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。
14、 案例描述：马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。
15、 积累了老客户，后期需要增强老客户维护能力，把老客户的价值挖掘
16、 我们的品牌自信来自于哪里？当我们为消费者带来了什么样的产品，为消费者实实在在带来了什么好处，这里就是品牌溢价！为什么苹果可以那么自信？因为立足在客户喜爱的产品上。我们用最好的产品卖最低的价格，带给消费者的惊喜度就是我们的品牌以后能获得品牌溢价，我们队自己越苛刻，弹簧压的越低反弹的力度就越大！
17、 取得用户信任！淘宝，让天下没有难做的生意，我们?
销售目标计划
爆款推广计划：
天猫：月销售量2000以上的单品1个，月销售量1000的单品2个
企业店：月销售1000以上的单品1个，月销售量500的单品2个
分销：培育月销售量800以上单品1个，300以上的单品2个
给予分销3-5个产品单价优惠，天猫和企业店按正常价格卖，分销特定款可以低价卖，让分销商出力去推。
事实的确如此。台塑企业能发展至年营业额逾千亿元的规模，可以说就是在这种压力逼迫下，一步一步艰苦走出来的。”台塑企业如果在当初不存在产品滞销、台湾没有市场的问题，便不会想出扩大生产，开辟国际市场
认为价格战是低水平的营销，这是清流思维;认为价格战不赚钱，这是简单思维。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。
我们最重要的是销售量和好评量，销售量越大品牌知名度越大，三年内部不盈利，任务就是要锁定销售额和锁定客户好评率。
三年为客户免费提供优质皮鞋服务，争取三年成为淘宝优质皮鞋服务提供商！
可行性方案？
目标市场：138-200价格段的皮鞋
第一， 优质低价可以吸引更多回头客户
第二， 可以增加好评率和减少退货率
第三， 可以增加点击率，好评和点击率的增加必然增加店铺整体的流量
第四， 各店铺联动作战，比如天猫打爆款，其他店铺需要托价。反之也成。
第五， 把问题的症结搞清楚，客户都是寻找性价比最好的产品，我们的产品如果没有性价比，没有特色，就很难立足这个网络世界。
第六， 通过规模优势，成本控制，倒逼自己挖掘更多成本优势
第七， 这里可以谈谈我们的梦想，企业理想，企业使命是什么？通过什么办法实现鞋类企业的数一数二？
“小米要干的，其实也一样。第一，把东西做好。第二，提高效率，要很低的毛利率。”
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