销售价：238元！顺丰包邮，送犀牛！头层牛皮！头层猪皮内里！
（价值溢价，但是会损失一部分看中价格的客户群体）
如果按发圆通，不送犀牛的成本价销售，168元！（价格超值，扩大消费群体）
成本售价：138元！
不是要转化率吗？这就是力量！让客户没有拒绝的理由！让客户尖叫的产品！
建立一支具有杀伤力的产品队伍，坚持规模化扩大品牌影响力。
我们就是要做让客户尖叫的产品，让客户自己为我们的产品，为我们的服务，为我们的速度点赞。让客户为我们的品牌代言！
下面是摘取一些学者对价格战的看法：
理论上来说，价格战带来了销售额基数的上升，利润也相应会增加。
特别是对电商平台来说，打价格战是一种低成本增加流量的营销手段。价格战就是一种免费购买流量的营销方式，通过价格战免费吸引大批流量，企业最终将营销成本节省下来让利给了消费者。
说句难听一点的，对平台来说即使割肉也是割供应商的肉。为什么平台上的商家愿意割肉，因为：1. 用销量换销售额，薄利多销。
2. 如果利用好流量，做好长尾产品的关联销售，利润不仅并不会出现下滑，反而流量的转化率都能提升。
3. 参加平台的大型活动，除了获得可观的销售额，更重要的是可以获得一次品牌曝光机会。所以无论是对平台和对商家，都是有利可图的。
长期坚持价格战需要注意的关注点：
1、 线下代理商的反对，虽然我们坚持线下线上分开管制，减少线下分销商的影响，但是低价的威力必然吸引到线下分销商极力反对的。所以我们如果执行这个战略，应该力图低调进行，争取更多的时间。
2、 低价策略可能损害到线下实体店的品牌影响力，但是，当我们线上还没有取得规模销量之前，影响有限度。
3、 低价战略就是一场革命，革皮鞋行业的命
4、 低价战略可以换取到平台流量，可以增加转化率和提升线上占有率，提升品牌知名度
5、 低价战略，虽然换取了销量的增加，但是利润率下降，有可能要亏二到三年才能取得规模效益。
6、 必须认真整理电商款的商品，重新规划定价，培育真正的爆款。
文章TAG：企业 价格 价格战
