价格战能拯救一个挣扎中的企业吗？

第一次发帖，可能有些凌乱，在一家鞋企的天猫旗舰店做运营，客单价相对比较高，毛利大概70%，转化率低于行业均值，大概0.6%，处在挣扎中边缘中，或许第二天醒来，企业就可能挂了，自己也就下岗失业了，于是天天处在一个忐忑的状态，这样的状态能把工作做好吗？

为了让企业还能挣扎多几天，哪怕熬多2个月也好，于是自己想了很多。

我是这样考虑的，着眼今年的双十一，为了双十一，我们这几个月冲销售额。

我的问题是？用价格战能拯救一个企业吗？

下面是我整理的一些思虑，想给我的老板看的，可能有些凌乱，但是，绝对真实。

美犀的梦想

美犀的梦想：打造线上皮鞋第一品牌

我们的企业使命：消灭掉市场低质量低价格的皮鞋

我们必须要有一个信念，信念让我们战胜困难，信念让我们看到希望。

让客户满意是美犀最重要的事情！客户第一绝对不能成为一句空话！

坚持3原则：

第一，质量做到最好（精工，老板选皮料的故事），真正把产品做好！

第二，做到最低价格，3年内不盈利！我们必须做低价策略，实现规模，通过规模压缩工厂的制作成本，从而获取更大的价格优势。

第三，多款式战略，通过差异化赢得同行竞争

电商款建议成本价销售（待定）

能否做到每个订单都送犀牛模具（研究），这样的好处是有效控制退货率和好评率

会员系统，抓住回头客户（微盟）

如果我们是盈利为导向的企业，我们很难真正实现盈利。

如果我们是事业为导向的企业，盈利只是个附属品，很自然就来了。

什么叫事业导向？

我们就要做皮鞋线上第一品牌，既然我们知道我们的方向了，我们就会考虑我们的产品是不是做到最好，我们的款式是不是迎合消费者，我们的产品是不是客户最喜欢的？我们的送货速度是不是最快的？我们的客服团队是不是最优秀的？我们的产品价格是不是最有优势的？

当我们所有的因素都做到最好的时候，我相信成为第一只是时间问题。

当然，这里是需要很大的魄力的，如果没有这个理想（成为线上皮鞋第一品牌），我相信很多都会拍板不出来的，道理很简单，顺丰就贵一倍的成本，服务虽好，如果没有强大的心理承受能力，很自然就跟竞争者作出相同的选择（四通一达）