直通车质量分的提升

店铺定向人群包括：浏览店铺，加购，收藏过，浏览同类购买同类这些人群。最精准的还是收藏加购过店铺宝贝的人群。这两个人群溢价可以稍微高一些。浏览、购买过同类的也是等于是竟品类目。

行业定向人群：有行业偏好人群，行业优质人群、跨类目拉新人群。

行业偏好人群，每个类目的标签是不一样的，大家可以组合测试。行业优质人群是系统基于用户的历史行为，系统挖掘的近期在行业上可能会有较大给购买意图的人群

跨类目拉新，是系统通过历史购买行为挖掘出的关联购买类目，圈选的人群买完关联类目再来购买目标类目的概率较高。

基础属性人群：这个大家可能用的比较多，包括人口属性，身份属性，天气、淘宝节日属性。

人口属性就是用性别、年龄、月均消费额度、类目笔单价这些属性去组合使用。不建义大家用单一的属性去投，人群太泛。

身份属性、天气属性也一样，根据标签去组合测试。淘宝节日属性就是双11相关的人群，大促前可以添加进去拉取活动人群的流量。

人群：我们开人群是为了什么 ？ 为了让流量更精准。

低出价，高溢价。 高出价低溢价 这些玩法大家应该都听说过。

这些玩法大家要根据情况去选择。如果是账户权重不怎么样的情况，你也玩不转低出价高溢价的。大家在开人群的时候，可以用直通车流量解析去分析你主词的人群画像，根据那些标签去组合测试。或者店铺有基础的 可以用生意参谋看店铺人群画像去组合。这些人群都是需要测试的。跑出数据了，根据效果去选择提高或者降低溢价。

大家看一下，我的溢价都是比较高的 这些人群我本来都是开的。

有些人群开了一段时间，效果不怎么样，就被我或降或停掉了

这个智能拉新人群出来，我也一直在用，在你直通车整体都还可以的时候，开这个人群可能还是不错的。 每个店铺不太一样，大家可以测测看。 在整个账户权重不太好的时候，开拉新人群，或者开智能词包的时候要注意观察。因为系统给的词会比较泛。这个大家需要注意。

如果你是想测自定义人群，要注意一点就是上面这些人群溢价要稍低一些，不然你下面那些人群很难拿到流量。

我们来回顾一下第二趴讲的内容。

提升关键词质量分的点： 创意方面：图一定要测，用轮播的方式去测。营销卖点也要根据产品去选一下。

创意优化的点：标品，产品的功能，利益点，客户的痛点等等。 非标品：款式，模特或平面图或者局部图这些都是可以测一下。

排名：出价较高，排名靠前能拿到更好的点击率。带动质量分的上升。