直通车质量分的提升

关键词：关键词要根据你的账户情况选择。不要一上来就选类目大词，这种词竟争太大，账户权重低，很难拿到流量而且会很贵。关键词的匹配方式，也可以根据情况选择。比如有些词展现很大，点击率较差，有时候你换成精准匹配就能改善你的点击率。

人群： 根据测试效果，去择优提价。让流量更精准，能提高点击率。

下面来分享一个快速冲分的方法：

前题是：产品肯定是经过挑选、测试的。别什么都不去测就拿来冲分，不会成功的。就算成功了，你也稳不住。

第一步：找到符合产品的3-5个精准的关键词，类似连衣裙收腰显瘦 气质 这种词。展现量不会太大，也不会太小。太大的词竟争力太大，也不太适合用来做冲分用。太小的词也没用，没什么人搜索。

第二步：找到行业点击率最高的3-5个城市。这个也可以从直通车的流量解析去看省份，也可以从生意参谋去看词的搜索人群画像是可以精确到市的。这么做的目的是在有限的花费情况下，投放到点击率相对来说更高的城市。大家可以用表格记录一下，比如按点击量排一下记下来，按点击率排序再记一下，重合的城市就是点击率、点击量都挺好的城市。

投放时间：一般是投放晚上9-11点。因为这个时间段是晚上点击率的一个高峰期。或者也可以从生意参谋里找到店铺的访客高峰时段或者是类目的高峰时间。我的建议是晚上用。这个时间段可以算是淘宝的点击率高峰吧。

限额：这个大家比较关注吧，烧的都是钱啊。这个限额可以放个200-300，当然有条件的话可以多放。为什么定个200-300呢。因为200-300是大部分人可以接受的，还有一个是 产品如果想要上分，还是要一定的点击量的，太少了也上不去。200-300是一个比较合理的限额。

人群：找到店铺的人群画像，或者这个词的人群画像。建基础人群：性别+年龄+花费额度等等这些

卡位：看关键词的首条价格 这里再说一下不要选太大的词。因为太大的词，你这关你过不去。价格会非常的贵。首条价格=出价+出价*人群溢价。利用人群+出价直接卡上首条。

总结一下 ：直通车PPC居高不下，拿流量也很费劲。原因是什么？原因就是你的账户权重太低，解决办法是什么呢。就是提高你的关键词的质量得分。那怎么才能提高关键词的质量得分。就是要重点关注你的点击率，你想上分，就得需要比较高的点击率，要做到市场点击率的2倍以上。也就是说你想提高你关键词的质量得分，你就得围绕点击率做动作。可以从排名，创意，人群这些方面入手，等你点击率做到了市场2倍以上，并且能维持住，那你的直通车账户就会进入正向循环的过程。你的质量分越来越高，PPC越来越低，流量越来越好拿。ROI也会相应的提高。你的账户权重起来了，你就可以进入拖价的阶段，拖价意思就是慢慢的把PPC拖下来，因为你为了上分，PPC一般都是偏高，等你账户权重起来了，你就可以慢慢拖到正常的价位甚至可以越拉越低，但是要注意，别频繁的改出价，也别心急，别一看分上来了，就10% 20%的下调，那很可能就会让你第二天，直接没流量。我建议不要动出价，可以通过拉分时折扣来实现，一天下调个3-5%下来，如果你看到展现下滑的比较厉害，就调回去。切记：不要心急。