直通车质量分的提升

比如你是做女装的，上去就抢连衣裙 T恤啊这些词，是很不明智的。你可以选 连衣裙收腰显瘦啊 连衣裙秋季中长款 等等这种词。当然也要跟你产品符合。如果跟你的产品不符合，会引来很多不精准的流量，转化率就会很低。就算分上去了，也很难稳住。在你账户权重够高的时候需要补充流量的时候，就可以去试试加些大词了。

我们的词从哪挑呢？有很多找词的地方，包括直通车后台啊，搜索下拉款，生意参谋的选词助手都可以用。词挑好了，我们还可以按关键词的分类去创建计划。比如：品牌词，品类词，竟品词，这样建计划的好处是什么呢？ 就是在日常优化当中，比较方便管理和控制。当然每个人的开法多少有区别。有的老手就喜欢全掺在一起然后根据经验来去优化也可以。但是新手我不太建议这样做。像我图上的这个账户就是分类建计划，类目词就像电脑啊，手机这些就是类目词，小米手机，华为手机这些就是品类词。华为 小米这些就是品牌词，小米加华为，华为加小米，这就叫竟品词。词也找好了，计划也建好了，后面就是优化了，优化这个也可以分阶段来看数据。比如我上分的时候，我会更看重点击率，点击率高的我就留着/加价。点击率太低，或者展现量太大就要降价或者删除。如果是在测款的时候，就不能单看点击率，还要结合收藏加购转化这些指标去衡量这个款是不是你想要的款。在后期我们做ROI的时候，那就很明显了，我要看ROI、转化率、点击单价这些数据了。优化关键词是一个需要长期做的动作，不要你今天优化了，放那一个星期没人管，这样是没用的。因为竟争情况，关键词的市场数据变化这些都会影响你账户里关键词的表现。一个星期不看，你都不知道账户会变成什么样子了。这个同学们要切记

排名 排名我们提过是能影响点击率的， 你如果能卡在靠前的排名，你的点击率其实不会太低的。但是前提是比较费钱，这个就要自己衡量值不值。新手一般是不太建议直接卡位，还是以关键词表现为主，择优加价。还有一种情况就是如果你想快速冲分，并且你的产品是经得起考验的，后面我们讲一个小技巧，大家可以看情况试试看

人群： 现在直通车的人群分了5个类型，分别是宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群。

宝贝人群是 结合你这款宝贝的相关特征和属性，智能挖掘出对宝贝感兴趣的一类人群标签。

这里面是相似宝贝人群和喜欢店铺新品的访客人群。相似宝贝人群这个人群，需要注意 在你产品还不是很强大的情况下，这个人群不要放太多流量进来，会把这个产品的数据都拉下来。这个是属于竟品人群的，别人比你强，你抢别人流量，抢进来也没用。不转化。