4.维护老访客和老客户,定向店铺本身的认知人群和成交人群,拉回老客户,提高回购率。维护老客户的定向人群要求精准和高产出,而拉新的定向人群就要求人群数量大且点击单价低。

定向人群

创建计划时,计划类型那里如果选的是智能投放或流量新星,这两种情况都是系统托管,会自动帮我们选择人群投放。其中流量新星只能建一个计划,智能投放可以选择不同的营销目标创建多个计划,系统会根据营销目标的不同,给这些计划优化出不同的人群。

钻展五部曲之2:定向人群的选择和一个减少工作量的理论(旋火 第56篇)

精准过滤

钻展五部曲之2:定向人群的选择和一个减少工作量的理论(旋火 第56篇)

1.智能定向

智能定向-店铺优质人群,你可以理解为店铺自身的人群,是非常精准的人群,不过这个人群覆盖的人群数量少,消耗预算能力有限,可以长期投放,但无法作为主力人群使用。

流量智选,最早叫系统智能推荐,在店铺优质人群基础上拓展出来的人群,精准度一般,可以作为一个日常投放的人群,如果你店铺本身的人群非常精准,那这里的效果就会不错,如果你店铺本身人群混乱,那系统也没办法给你选出最合适的人群。跟上面一样,如果你的店铺行业排名很低,成交额很少,那么系统给的人群也很小,消耗不了什么预算。

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2.购物意图

购物意图,以前的兴趣点定向,系统筛选出最近30天搜索浏览过相关产品,对这类产品有明显购物意图的人群。如果要大预算投放购物意图,最好按主投放关键词建立相应的落地页,比如主推防滑地毯,就选防滑地毯相关的关键词,落地到防滑地毯集合页,这样投放的效果相对好点。如果与属性相关的关键词人群过小,那就只能选择多个不同方向的关键词,落地到店铺最热销的产品的集合页。

以前的群体定向和兴趣点定向确实不精准,投放效果不好,不过随着钻展的一次次升级,现在的购物意图精准度已经提升很多了,可以圈到非常细的关键词标签人群了。在添加关键词时,如果嫌人群不够精准,比如 “金骏眉”人群太大的话,就改成添加“罐装金骏眉”,人群还是太大的话,就改成添加“浓香型罐装金骏眉”。相反如果圈定的人群过小的话,就要添加人群数量大的关键词,或者添加多个精准的长尾关键词来提高圈定的人群数量。

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