钻展五部曲之2：定向人群的选择和一个减少工作量的理论（旋火第56篇）

很多人觉得钻展难投的一个原因就是定向人群太多，不知道它们的区别，不知道先从哪个开始好，这第二篇就是解决定向人群的选择问题。后半段会提到一个理论，如何快速对一些定向人群进行筛选，这个理论可以减少你的工作量和省下不少的测试费用。

[如需转载，请注明作者为：旋火(叫我xh)]

上一篇详细地演示了如何从零开始创建计划，直到成功投放出一次智钻。成功投放只是开始，要想钻展的效果好，就要弄清楚影响钻展效果的因素，而定向人群的选择就是其中非常重要的一个，同样的投放条件，不同的人群投放效果可能差上十倍几十倍，所以我们要弄明白这些定向人群的区别，以及如何选择和优化它们。

钻展适合什么店铺？

这个不能直接下定论的，需要通过测试，花几百元简单测试一下，就知道你这个类目适不适合投钻展了（有200个以上点击，分析一下点击单价，预算消耗能力，加购率就可以判断了）。店铺基础越好，老客户越多，回购率越高的，投放钻展的效果越好。虽然我不敢保证哪些店铺就很适合做钻展，但我认为以下几类店铺不太适合钻展：客单价太低，转化周期太短，或属于急需品的，钻展投放给他们时，他们早就在别家购买好了；新店铺，基础差，一般不适合投放钻展；店铺视觉很差的，点击率上不去是做不好钻展的；店铺本身搜索权重很低的，说明店铺和产品都没有竞争力；长期做站外活动，或者店铺真实买家比例过低的，这类店铺人群精准性太差，系统也难推荐给合适的人群。

投放钻展的目的

我们投放钻展的目的主要有四个，不同的目的决定了定向人群的选择，所以我们一定要先搞清楚自己的目的，这样才能投好钻展。

1.测款，新宝贝本身是很难获得流量的，而测款需要一定的流量，用钻展给新宝贝引流测款无疑是最效率也是非常好用的方式。测款的话尽量拉精准人群来测，特别是店铺自身人群，因为店铺自身的人群最精准，这样测出来的数据最有参考价值。

2.店铺日常流量补充，免费流量就这么多，如果不额外补充流量到店铺，就会使店铺在类目的竞争力不足，久而久之就会被同行甩在后面。同行都在做钻展的类目，如果你想好好发展，就更要把钻展搞好。为店铺日常引流要按比例分配拉新和维护老客户的预算，拉新的预算要高过维护老客户的，店铺一直在变动的新老客户人群才能形成良性循环。

3.活动抢流量，活动时一般转化率都会比较高，这时候投放广告的效果是很明显的，目前定向人群也有很多活动人群可选，活动期间的定向人群可以以活动人群和老客户人群为主。直通车有天花板，有个流量获取上限，有些类目点击单价还很贵，而钻展的点击单价有时可以做到更低，且能获取的流量几乎是没有上限的。