[上校]厚积薄发-升价法（降低直通车花费），怎样让月销从14万涨到90万

我在实操过程中很少直接采用这种方式，这种方法很极端。倒是可以利用其思路结合不同的方法打组合拳。

接下来介绍这个店店，采用的就是由低到高是升价方法（其实也不是完全的由低到高，只是采用升价法的思路）。我接触的店店还真没有完全采用这种方法的，这是能找出的最接近升价法的店铺。

如上图行业关键词均价2元左右，我们一般出价在1.1元到1.3元之间即可，后期可根据关键词的点击量来调整关键词出价。

在选择你出价的时候其实要综合考虑我们点击量的关系，而不是一味的低出价。我这里出价定在行业出价的50%-80%之间，不要看图中的关键词质量得分比较高，都是7-10分。但是这些关键词都是经过较长时间养出来的。

这种方法的好处是有效缓解了小店铺的资金压力。前期直通车费用不用花费太多，照样可以达到提高店铺权重和计划权重的效果。缺点是养权重花费时间较多。这里需要注意的问题主要有1、关键词出价要按照行业关键词平均出价的50%-80%。一味的追求低价会让你的宝贝连一点展现机会都没有，进入假死状态。2、关键词出价的多少，决定了计划权重提升速度。在你资金允许的基础上，适当提高关键词出价和不同时间段的溢价水平，可以有效缩短计划权重提升时间。这块主要问题是展现位置，刚开车的时候一般保持在3-5页。我讲起来大家比较难理解，最重要的还是个人理解，实际操作中直觉很重要。

这个店铺就采用该升价法的思路开车。这个店铺之所以适合该方法主要是店铺权重比较高，基础比较高。店铺所卖产品属于男装类目，宝贝的点击率和转化率都比较OK的。

该图只接取部分数据，但是在前20天支付金额都是弱于同行同层平均值的，从21天开始曲线才慢慢往上走，进入了同行同层平均和优秀之间。直到第27天才超过行业优秀。后面的数据没有截图，老实说后面的数据又低于行业优秀了，其实这块我们并不担心，能够在行业优秀线附近徘徊，我们已经达到目的了。

文章TAG：花费  直通车  关键词  转化率