再比如某个店铺卖拖把,如果你是购买拖把的用户,你觉得只卖一个价位、一个品牌的拖把的店铺比较好,还是提供多个价位、多个品牌的拖把的店铺供你选择比较好?
可能有很多人会选择后者。其实我们做定位的主要目的是为了回购,比如奢侈品价格高,所以可以区分开人群,买的就会反复买。说得直白一点,就是在一些低回购的行业,因为回购期比较长,讨好一类人群的价值就不大,所以就没必要只做一个价位的产品了。比如卖充电宝的店铺就不必只卖一个价位的产品,可以选择多个价位段,抓不同的人群。
而且,如果一个店铺只做一个价位的产品,在现在的个性化搜索算法下反而不利于产品的展现。所以我建议低回购行业的卖家,在进行店铺产品布局时对高、中、低三个价位的产品都做相应的布局,这对流量的增长会更有利。
总结一下：店铺定位就是要围绕用户需求，布局多个产品，解决用户问题。如果你卖的是低回购的产品，那么产品价位段可以多覆盖人群；如果是高回购的产品，那么针对某类人群做精确精准销售，提高回购率。
人群的定位都不是设计出来的，而是在销售过程中找准了自己。所以我做直通车，测试从来都是不可忽略，只有数据的反馈才是相对准确的，剩下的就需要车手敏锐的分析与洞察能力了。
对相应的关联类目和宝贝关联度也会给出一个建议，这样对满足客户需求就又是一个导向，对于店铺关联宝贝的上新也是一个指引。
对应的对于该关键词的市场分析与相关关键词的推荐又为我们关键词的展开起到了一定的帮助。
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