古语有言“有的放矢”，含义就是做事或者说话要有明确的目的性和针对性。对于做生意，特别是做电商来说绝对是金科玉律。做实体店的往往开店之前都会去做一些市场调查，店址的人流量、车流量，附近的写字楼、住宅、店铺分布情况，住宅的档次，人流的主体年龄，大概的消费能力等等。这些东西与自己所卖商品是否匹配，消费需求是否对应，这一系列都会影响后续的盈亏情况。
对于电商-人群就更加重要，实体店即使每天进来一百个、一千个只看不买的都没关系（反而会拉升人气），电商要是进来大都是只看不买的，首先权重肯定是扛不住的，其次部分流量都是真金白银买来的，那都是赤裸裸的浪费。
店铺7月中旬开始操作，到8月站稳脚跟，9月突破到100万以上，10月初也受国庆长假的影响，但5号左右基本恢复正常,6号配合流量的回归继续操作上扬，预计10月能突破150万。
看上面的图，请着重关注买家数量与客单价，这个店的客单价相对较高主要是大部分宝贝的售价相对偏高，当然利润占比也是相当可观的，而对于这种店铺对应人群的要求就更高了。
遇到这类高售价回购周期不是很长的店铺（类目就不说了，要求保密），我在做直通车的时候会对人群要求更高，毕竟主营宝贝的售价已经很大程度决定了它的消费人群与消费层次，所以在人群上往往需要下比较多功夫。
店铺的主营宝贝的功效、价格，店铺的宝贝要卖给什么人，这些人有什么特征，购买习惯，都是我们需要去分析的。这其实跟店铺的定位有关联性。店铺的对应人群其实是从市场行为的角度去做店铺定位，其实从搜索规则来看并不会因为店铺同时卖九块九的包邮的宝贝与999元邮费自理的宝贝不给店铺流量，对于流量入口而已，都是各自根据各自的数据获取流量，但从市场行为来看，因为客户群体的差异，店铺流量的串联性就相对较差。
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