百草味增长的秘诀：5%靠营销，95%靠产品

而这，只是最终甄选出来的。在确定采用这些产地的原材料之前，“采手小组”成就就一个食材，往往会历时数月，走访二三十家产地。以芒果干为例，其中一个“采手小组”成员曾经历时近70天，从寻找合适的品种到规模化的产地，再到小规模试验，直到最后的标准化量产，前后走访了国内12个地方，包括走进果园，跟果农，负责采摘的工人们交流，了解不同品种的特性和品质。

据了解，每年，百草味的“采手小组”将为百草味带来76%以上的食材来源，其中，包括芒果干、每日坚果、夏威夷果等top级产品。

营销：最大限度输出产品理念和情感，打通产品与消费者沟通

产品一旦上市，除了品牌在各个渠道的自然消费力之外，营销显然是更快、更直观触达大众消费者的核心手法。

笔者梳理发现，一向擅长营销的百草味，通常采用以下几种方式推广产品：

1.常规推广，如重点产品：芒果干、果木炭火烤肉等，通过常规内容向消费者传递产品理念和产品情感。

2.IP产品打造，比如匆匆辣年，就是出于核心消费人群校园、青春记忆的情感共鸣，打造了这款场景化的产品，并由此展开消费者沟通;

3.明星代言。从抱抱果到每日坚果，这两款大单品，都有形象代言人杨洋的强势代言，以每日坚果为例，从发起90度的健康倡导视频到微博互动话题，每日坚果迅速打开了市场突破口，从一款陌生的产品到优质产品，被大众消费人群接受。

4.影视植入。从《三生三世十里桃花》到《我的前半生》，再到《我的体育老师》《南方有乔木》等超级IP大剧，一直有百草味的身影，其中，抱抱果，夏威夷果、芒果干等多款产品成为“露脸专业户”。

5.视频、直播等。随着用户获取媒介渠道的变迁以及消费交互性的需求，百草味拓展了制作视频，以及在年轻群体中比较受欢迎的直播形式，向消费者和用户直接传递产品的价值点和产品理念。

物流：急速送达消费者，提升产品的消费体验

从产品触达消费者的链路来看，物流无疑是最后一个环节。某种意义上来讲，不管此前的环节多到位、讲究，一旦物流环节卡壳，消费者的整个购物体验也会变差。

因此，为提升产品触达消费者的用户体验，百草味在基地建设期间，也布局了物流配送环节，从硬件上确保最短时间送达消费者的可能性。