[原创]工厂店，为什么做天猫？

想吐槽的先忍着吧，也许你会说风生水起的走量店比比皆是。难道他们活的不好？子非鱼，所以我们分析下他们可能的盈利点？

设，我店铺已经进入疯狂出货状态，价格低，利润薄，甚至“战略亏损”。请问，本咸鱼该如何翻身？可能的点无非是工厂压上游配件商的巨额货款或争取长些的账期。套点钱~还有可能就只赚快递费了，甚至是电商园或者工业园的扶持补贴。作为工厂，这么干的性价经真的太低…

******************************神奇的分割线******************************

所以，开始有工厂为建“渠道”而来。电商时代让BOSS们激动的膀胱肿胀。因为，太刺激了！！

所谓渠道，有工厂有贸易公司或自己的线下门店的。有些工厂就只有生产渠道了，最多认识几家清库存的二道贩子。心想着如果有网上渠道是不是可以脱离束缚体验一把翻身做主人，来一把“产、供、销”一条龙。

开始可能只是申请一个或者几个小C店给自家孩子或者妹子玩玩，反正也不投入，自然生长。大多数老板的开店宣言都是这几个：

1、这个行业做了这么些年，什么货我不知道？那个卖了XXXX销量的XX，货还是我家做的！

2、只要做得起来，多少钱都是小事。

3、别人做得起来，我也做得起来。

总之就是：钱，不是问题。货，不是问题。说得像是只要有个靠谱运营就能一炮操翻所有大店。事实上，多少大店的运营店长跳槽之后发现老东家那边的资源还真不是谁都有的。比如明理的美工小妹，一点就通。情商高素质好打字快的客服姐姐，半自动化运行。仓库的少年们各个二头肌比他腿粗。某岗位的某亲戚原来是XX活动的负责人。这是题外话了。但请注意，我要说的是一家店的成功绝不是因为某个岗位或某个人，而是因为一整个系统的顺畅。至于这个系统得有多顺，怎么顺，大多数时候权利还不一定会给到店长或者运营。

卖货和卖货真的不一样，大多数人眼里的卖货是把货弄出了自己的仓库，把它变成了钱。为了达到这个目的不择手段，甚至想出个“战略性亏损”的自杀招。却忘了商业的本质是盈利，你只有能赚钱才会去有能力提升产品质量，你只有赚钱才有动力去开发产品款式。说到开发新款，讲个我自己和工厂的小故事吧。

我们的产品大多千篇一律，没有新意。当我和工厂的哥们聊起这事的时候。他记下了我说的几个关键词，比如说”糖果色”，“小清新”。有一天，他看到一个朋友手里的小物件很符合我说的那几个关键词，是几个都合得上那种。他兴冲冲的拿过来给我看。在这个基础上我把仿造一个不同类目的产品开发出了一个新款，期间还收到过无数否定。“不好看”，“瞎搞”。年轻的哥没有屈服，在按照我的方向改了两次之后达到了我预期85%的效果。就这么敲定了产品，小试了个最低起单量。产品出来的时候兴冲冲的把它抱到影棚拍照，拍了N个角度，试了N种光照方向（屌丝毕竟没学过摄影这种高深技术），算是把产品拍出来了。比如我们是做女包的，我去找了几款类似风格的女鞋描述，用她们的排版和用字用色连夜做了一款描述上线。定价的时候考虑到后面想上个试用中心骗几个试用报告过来，价格标的是338。（我们平常的产品卖价都是168-230之间。230的时候已经有七八十，江浙沪上百的利润了。）刚上架准备打折，不巧办公室停电了。看下手机已经一两点，也就睡觉去了。

第二天十点来钟到办公室开机，习惯性的看下已卖出宝贝。居然里面有我昨晚上架的那个！出单了！那感觉只有自己开个小店的人才懂，那是出第一单的感觉。后来，价格就没降下去过，风生水起的走了大半年。还经常能接到附近工厂或者同行的订单，估计买这产品的哥们不太好受。自家做工厂的成本最多一百二三，材料好些也就一百五。正当赚钱赚着正爽的时候，工厂的生产旺季也来临了（当然，工厂生产旺季跟我没半毛钱关系，因为那时候旺起来是行业规律）。正好我的货也要断尺寸了，厂长跟我说一个月会有货，快的话争取下20天。（实际上，一个半个月将近两个月才出了批质量出了问题的产品。不要问我为什么不提前计算好提前下单，工厂。不，愿，意。）在这几十天里，前半段我还想靠广告费支撑住，搞预售。但买家哪会买你这账？大部分都流失了。这时候同行的仿货也已经上线，售价168。用过各种方法去告诉买家要如何对比，要如何挑好的产品。事实上我们用的配件都是我能争取到的最好的，但是价格的差距摆在那里，你两个都是不知名的品牌，而且相同的款式，买家会选谁？结局自然是败了，败在我的经验，也败在工厂的配合。这个款现在出差在面在各个城市都还能看到，也算是做了四年这个类目留下的纪念品吧。

我觉得，一个工厂若要建立起完备的店铺体系，必须能做到绝对的配合。从选款到测款到生产存货，库存管理，直到后面的补货。一整条流程得非常的顺畅，否则各种卡壳谁都不愿意看到，因为你是工厂，这些事情配合起来的难度有多高，只有工厂老板自己清楚。

个人认为，作为一个工厂需要铺设自己的线下线上渠道也是正常的。线下渠道我们不懂，但是线上渠道建议不投入太多资金与精力。备着货拍好照片，请个运营请个客服请个仓库负责发货就好了。致力发展分销，建渠道嘛~何必自己去刷单砸广告费呢？请到靠谱的人也就算了，亏也不会亏太多。要是人不靠谱，你砸的这些钱全得打水漂。但是给分销商的利润麻烦留好：明显看得到大多数店铺卖才卖150的东西，你给人供货说要140，加上快递费人家什么都赚不到。干吗给你做？上架都懒得搞！所以，要嘛你是一个好的品牌有利润空间，要嘛你把出厂利润降低些，把利润让给分销商。这里就涉及到分销商管理的问题了，为了不跑题我们暂且不详谈。

但是，我认为分销如果建立得好是性价比最高的。

******************************神奇的分割线******************************