[原创]工厂店，为什么做天猫？

其实，很多工厂根本不知道自己为什么要开店。很多甚至只是因为想跟风，有些是为了建设个新渠道，有些是想走量把工厂养起来，有的是为了做品牌，有的是为了赚钱。根据我的推测，人群从少到多排列可以排为（注意，是从少到多）：

1丶做品牌2丶养工厂3丶建渠道4丶跟风

喏，跟风的最多。偏偏这是最作死的！开不起来则罢，损失也不会太大。但是若一知半解被某个大神一忽悠，头一热就把风货批量吃进甚至扯起了天猫，那么，你就准备交学费吧。

首先你要面对的是工资成本，然后是库存成本，押金与年使用费。

1丶 工资

一个基本的店铺架构起码包括：运营*1，美工*1，客服*2，仓库*1。再压缩一下最多招一个有一定美工功底的运营，但效果绝对大打折扣。一桌麻将就凑起来了？

我们算下工资。

运营，月薪8000-10000，10-12万左右的年薪。

美工，月薪5000的算刚好能接受，年薪就是6万（事实上美工有多难招做过的都懂）。

客服，月薪2500-3000，一年也算是6万。

仓库，发货量正常的话，工资跟客服一样是最起码的，也算六万。

OK，我们算一桌麻将的最低工资成本。十万加三个六万，二十八万。加上平常的小福利小聚餐，三十万请准备好。

2丶 库存成本

假设要做一个新店，首先得规划好的是一个完整的“店铺”。而不是像大神们说的“刷起一款”你就全店火爆了。这全特么是梦话！

基本的你必须有

：基础款，看各人怎么理解，直白些说就是没凑数的。（反正我就就这么理解，大神莫喷）。

：引流款，作为特色或高销量要嘛就是有竞争力的款，作为引入流量用。但是必须得有类似的款或者相同风格的款式能吸纳引起来的流量，否则你的转化率和点击率会让人恶心。

：利润款，品质过硬，最好还包装略屌。款式容易被人接受，这种款大多是经过测试得出的，赚钱就靠它了。

：形象款，卖一个宰一个。主要用于调高消费者的购买锚点。让客人知道你家还能卖这种高端货，至于买不买，随缘。大概的场景：一个2块钱的垃圾八线品牌面膜就是喜欢放在CHANEL丶LV面前一起拍。你是不是就觉得这货高档了些？或者说，你在一家店看到他们家卖1000的衣服，但是往下一翻，他们还有四百的。是不是感觉很便宜？但是如果你先在看100块的，再去看他四百的。我*！！

一个店铺最少的产品数量是10，如果要凑齐这几个货品种类，没有15-20个产品是不可能的。而且其中还得经历选款丶测款。这对于工厂来说是个噩梦，有多麻烦只有工厂自己知道。

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