[编者按]2C风潮过后，B2B成为新的风口，在全球经济增长缓慢，企业营收放缓、转型升级压力变重的情况下，B2B更高效的服务方式成为了存量时代企业服务的新窗口。近年来，随着电商的普及化，市场教育的效果已经明显影响到企业的采购行为，细分领域的垂直电商也蓬勃发展，涉及工业品、钢铁、化工、矿物等多个领域，面对服务能力的全面升级，B2B市场将会迎来真正的春天。
嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲在近期盛景网联B2B独角兽成长营课堂的分享，他认为：1）做B2B，无论是产品还是服务，归根结底是满足人的需求；2）B2B春天的来临归因于商人年龄的变化和经济形式的变化；3）B2B行业的10个核心问题对企业发展的影响；4）春天短暂，行业竞争将更加剧烈。
本文首发于盛景网联集团；由亿欧编辑，供行业人士参考。
1、从马云半夜给我打电话看B2B的真正本质
B2B的意思到底是什么？我们今天在这里首先要说一下这个问题。在进入阿里之前，我其实做的2C更多，对2B业务理解并没有后来深刻。进入阿里之后，马云有一次就问我：“B2B英语怎么说？”，我说这个不就是Business To Business吗？但是马云却说不对，B2B其实是“Business People To Business People”。B2B不是企业对企业，而是商人对商人。我为什么在开头要说这个，因为这个问题会贯穿我今天讲的所有内容。我非常赞成马云的这个观点，因为我们做B2B，无论是产品还是服务，首先要想到去满足企业的需求，而企业的需求，无论产品或者服务，落到根上，肯定还是商人的需求。
在阿里的几年，阿里股价从之前四十多港币跌到几块港币，马云都没有给我打电话，但有一次，为了一件事，马云却半夜给我打了电话。
当时，阿里的网站上有个叫做商人社区的栏目，这个栏目主要定位是用于商人的观点和资讯的交流和碰撞，我一开始也没觉得有什么价值。但因为这个栏目放在阿里网站的首页，而且位置非常醒目，我们的一些年轻同事就说，哎呀这个位置干嘛放这个呢，要是卖广告岂不是更好，一天200-300万人民币，几乎无成本，每年可以无成本赚得上亿利润啊，于是我就听了这些同事的意见，把这个地方给了广告，把商人社区转而放到首页一个不显著的位置。
没想到马云因为这件事在夜里给我打电话，在电话里他很大声的说：“卫哲你把这个位置变成卖广告的区域了，你不想活了！公司不想活了！上市压力把你逼疯了！
文章TAG：问题 核心 B2B 卫哲
