京东双十一全渠道发力，迎来增长新巅峰

每年的双十一都是电商争相竞技的角斗场，今年的双十一还没过完，京东就已经先行交出了一份喜人的成绩单。

在截止到下午三点左右的统计数据中，北上广购买力深持续占领前位，四川省购买力不断攀升。同时，京东继续发力低线市场，京东大数据研究院首席数据官刘晖指出，低线级市场多数是在微信下单，说明是社交电商带来了下沉市场的用户增长，同时用户画像更年轻，男性更多，但是可能是因为刚刚加入电商大促，尚未形成成熟的体系。

另外，低线对于高档消费的商品愈发关注，奢侈品消费同比增长230%，家具同比增长136.5%，这说明低线城市在京东开拓下正在变成一个高速成长的市场。除了线上开拓下沉市场拉新，京东还通过开设线下店来驱动销售额持续增长。

今年的双十一，大品牌在下沉市场受到的重视越来越多，单价较高的品类在双十一的销量也多于平时。这些改变都指向了一个事实：双十一已经不仅是促销节，更是一次积蓄已久的消费升级，这不仅反映在京东的主战场上，还反映在京东新推出的京喜app上。

下沉市场活力无限，仍有大幅增长空间

截止到下午三点，京喜给主战贡献近四成新用户，其中下沉新兴市场新用户占比75%。面对下沉市场鱼龙混杂的货品，京喜验厂验货，通过布局产业带对于平台认证商家多多扶持；同时随着5g的到来，京喜还会通过在工厂现场直播进行带货。“流量红利见顶的情况下，给予社交产生的直播购物会与消费者产生情感连接，离消费者越来越近，利于占领用户心智。”京喜广告及市场部负责人张静这样说道。

至于为什么能花很低的价格买到高价商品，一方面，工厂和京东就爆款达成了协议，以低价求销量薄利多销；另外工厂也会主动提供补贴，这是因为工厂想打造自己的品牌。目前京喜已经布局100个产业带，未来将为10万家制造企业搭建新型社交电商平台，将链接1000个产业带产源带，更好的赋能整个供应链。

京东用户体验中心负责人也表示，目前是品牌下沉的好时机。因为下沉用户规模超过6.7亿，下沉用户对品牌要求越来越高，同时低线城市房贷压力小，生活节奏慢，因此消费潜力远未被开发完。

但是下沉市场也有高度分散化，人群多元化，社会典型化等问题，在营销上需要仔细斟酌打磨，目前京贴是京东的明星营销IP，今后京东也会持续打造这种多场景使用的新型补贴。

除此以外，京东惠民小站也是下沉市场营销成功的一个典型案例。它是在下沉市场提供金融物流一站式的服务中心。通过品效合一，一站式下沉，京东惠民小站借助本地化优势提供增值服务，同时通过数据服务提高量化分析能力为广告主更高效的投放广告。