而飞鹤的董事长冷有斌却宣称研发投入世界第一,显然是在闹笑话,毕竟研发投入的高低决定了产品的核心竞争力以及更迭,飞鹤能否解决好重营销轻研发的问题,将成为飞鹤未来市场竞争的关键所在。

飞鹤还要面临更多挑战

飞鹤高增长的业绩背后是营销的大幅支出以及较低的成本,而这并不是飞鹤的独家秘笈,其他奶粉企业也有着不错的毛利率和低成本。而飞鹤近些年来高增长的关键是依赖线下渠道的拓展,配合着足够的营销支出,使得飞鹤业绩大爆发,但在未来的发展上,飞鹤的面临的挑战并不小。

从发展前景来看。近日,三胎正式写入《人口与计划生育法》中,意味着三胎有了法律支持。但是并不意味着我国会在不久的将来出现婴儿潮,一方面是新生儿的降低是社会人口的多数选择,一方面是一个家庭所承担的社会压力远大于生育压力和培养孩子的压力。

根据《2020年度全国人口普查报告》显示,截至到2020年12月31日,全国已登记出生人口1003.5万人,同比下降14.89%,新生儿出生率连续四年下降。加上如此大的出生率下降,或可预测至少在未来几年内,新生儿出生率不会有巨幅的升高,婴幼儿奶粉的市场份额不会有大幅增加。

随着新生儿出生率的下滑,飞鹤的高增长自然不会延续,从飞鹤调低未来增幅就能看到。而且婴幼儿奶粉市场的竞争也会更加激烈,除了面对国内奶粉企业奋力追赶,飞鹤还要与国际奶粉巨头一同竞争。

数据显示,2021年1-5月国内奶粉产量为38.58万吨,与此同时,中国进口的奶粉数量达77万吨。也就是说,在市场方面,国内奶粉还不如国外奶粉,而其中原因之一可以追溯到十几年年前的三聚氰胺事件。

而且飞鹤亮眼业绩的主要来源是三线城市及以下的地区,飞鹤2020年一二线城市的销售额占比只有三成,飞鹤想要有更好的市场表现,自然要在一二线城市打开局面,而这些地方的基本属于外企奶粉企业,显然飞鹤的局面不容乐观。

根据艾媒咨询的数据显示,消费者购买婴幼儿奶粉其中最关注的是安全问题,其次是营养、品牌声誉,价格因素、产地等排名较后。安全问题为首除了考虑孩子的健康原因之外,还有就是国内恶性的奶粉安全事故所带来的影响,也是国外奶粉企业所占市场份额更大的原因所在。

8月5日,飞鹤获得“2021安心奖”年度国货奶粉品牌,再次说明了奶粉安全问题的重要性。而由于外企奶粉企业无法更好地深入到国内底线城市市场,底线城市也成为国内奶粉企业成长的土壤,如何根植好已有市场,向一二线城市迈进成为飞鹤未来发展的重要议题。

此外,数据显示,90后父母以及00后父母更喜欢线上购买婴幼儿奶粉,意味着新的消费升级下,奶粉的线上渠道将更加重要。可以说飞鹤面临的挑战并不小,但对于目前的飞鹤来说,解决好股价的下跌走势显然更为重要。

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