8年电商老兵教您重新定位淘宝店（价值10万教程）

另外一个我们说基于价格的产品矩阵，同样的Acan也举一个例子，一汽大众：捷达，宝来，高尔夫，速腾，迈腾，CC，哈哈，原本我想说本田的，但是怕一大帮人骂我卖国，咱改一汽大众好了，从入门级的捷达，到家庭舒适座驾速腾，再到时尚贵族CC，产品从不到十万的入门级，到三四十万，我们走到一家一汽大众4S店，销售美女总会过来问我们的预算，通过我们的预算八九不离十敲定适合的车型，再强调一次，我感觉一汽大众展厅的灯光烘托下，总感觉销售员特别的有气质，什么，你说Acan没去过卖豪车的店？呵呵，基本上豪车店销售员都是男的好不好，扯远了……

我们科普了什么是产品矩阵，那大家一定会问，作为一个淘宝卖家，怎么构建合理的产品矩阵？

一家卖数码产品的天猫店，我们假设他有鼠标，键盘，耳机，键鼠套装，鼠标垫产品，正常的思维是有什么价位的产品就卖什么产品，如果从产品矩阵构建的高度上面来看，我们会这样来安排

我们看到，这里有3个矩阵，矩阵A是我们的游戏入门爱好者的装备，矩阵B是面对游戏中级用户的，矩阵C对应的就是我们的骨灰级游戏迷了，这样顾客进入我们的店铺，一目了然可以找到适合自己的装备

那我们设置一个店铺的产品矩阵，有什么样的规则呢？

• 市场覆盖最大化，不要忽略任何潜在顾客

• 产品交叉最小化，不要恶意竞争互相残杀

我们看到，这个是构建店铺产品矩阵的基本原则，也是目的所在，让市场覆盖最大化，让每一个消费阶级的顾客到了我们的店铺都能够有对应的产品，当然，要努力做到产品交叉最小化，不能让我们产品与产品之间形成直接竞争，每一个产品的卖点要独立清晰。

我们虚拟个店铺案例来实操下吧

假设我们店铺一开始就构建了这样的一个产品矩阵，再假设我们每款产品都卖得还不错，如果这个时候，我们的矩阵B的69元的耳机突然因为供货问题，或者因为其他平台的原因销量下降了，我们可以通过从39元的耳机或者129元的耳机导流量过来，再通过同矩阵的其他产品组合套餐的方式来拉升69元耳机的销量。任何时候，这个矩阵里面任何一个产品的销量下跌了，我们都从促销，套餐，引流多方面拉升销量，让这个矩阵越来越稳固。再实际操作中，你会发现你有了一款59元的鼠标，还有一款69元的耳机的情况下，要把一款同价位69元的耳机推起来会非常的顺手，这个就是产品矩阵带来的便捷作用。