选好大类目行业后,根据自己开头A4纸列举的形象标签进行规划,选定其中的小类目作为你的垂直领域根据地。
当然,趋势先行还是优势先行,需要自己判断。是先以自己优势出发去寻找合适的行业,还是寻找趋势行业,让自己专业去尽可能匹配。
行业迁就专业,还是专业迁就行业,要自己决定。
如高考志愿的城市、学校、专业排序一样,每个人都有自己的看法。但是有一点是肯定的,如果能找到优势、爱好、行业、趋势四者相结合的定位,是最适合不过。
找到合适的细分领域后,审视外部环境。
比如找到你的竞争对手,这是你的外部威胁,可以用最后说的拆解维度,去拆解你的对手,琢磨出自己的打法。
你的对手把你的领域市场都蚕食完了,看看有没合适切入点,比如明显的劣势,用户未被满足的点等,看看有没可切入的方法,如果没有,就放弃换别的细分领域。
或者做出自己的差异化,与对手避开正面冲突,你对手的文章很枯燥,那就为你的内容增添趣味性。
比如行业新机会,新发展,趋势,每天的新热点,榜单,是你的外部机会。
外部机会是你能抓住迅速扩大IP效应的机会。
内部环境,是审视自己在这个领域的劣势和优势。
发现你的劣势,扬长避短,或者有时候可以把你的劣势变成你的缺陷标签。
发现你的优势,比如你在做商业拆解IP,而你的性格很细心,喜欢研究新事物,而且很多朋友都是属于数据分析的,证明你有更多的数据来源和接触,这也是你的优势。
拿自己举例,我的垂直领域是针对个人、中小型创业团队做流量咨询以及项目分析,因为对于这部分规模的企业而言,当遇到业务瓶颈,流量瓶颈时,去找咨询顾问是不划算的,所以存在供给空缺。
插句嘴,每个人都应该具备数据思维,时刻保持对数据的敏感度。
做内容时,需要有对热榜数据的察觉能力,对数据搜索及内容呈现数据的分析能力。
做流量时,需要对用户数据,渠道统计数据的分析能力,
做变现时,需要了解商品数据,如转化率,复购率,搜索情况等数据。
做竞品分析时,如果你的同行或者同类词,出现了严重数据异常,那你应该在警惕中保持着兴奋。 比如查询这些数据异动的原因,对手是不是在小红书做了投放,在抖音搞了直播,在微博铺信息流,做了优惠活动等等,然后体验对手做的一系列营销活动,再通过与对手产品销售和传播数据的对比,估摸出同行这次的投产比正负。 如果是正的,赶上;如果是负的,更好,省了不少钱,相当于同行为你铺路了。
文章TAG: