3.海报的文案，“测试额度”，会让你降低对于这种金融类产品的抵触，就好比你只是去银行问一下你能不能贷款而已，并不会产生什么风险，此外也像我们接触的测试类活动，能够激发人的好奇心
我们自己在设计海报的时候：注意产品的调性还有用户的调性，主关键词一定要在有限阅读时间内被用户抓取到，一些潜在的因素是需要被考虑进去的，你如果也是金融类产品，你也这么设计海报，缺乏了相应的信任背书的前提下，恐怕没几个人敢扫
此外我们这边也在整理裂变海报的合集，大家可以留意一点社群的群内动态，整理出来了就会发给大家，敬请期待哦。
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活动诱因设计
除了上面说的对于活动流程和样式这块，这场活动能裂变开的另一个主要因素就是:用户利益
大家有没有发现一个很奇怪的现象，就是这场活动，只生成了海报，并没有生成朋友圈文案，但是你朋友圈的小伙伴，自己个个都成了文案营销大神，这么卖力的主要原因是因为：20元一个拉新
只要给的诱因足够，大家都会很卖力，这个活动和之前拼多多100元红包是一样的，大额奖励激发用户拉新。
有人会说别人做这种是因为别人经费高，小公司或者个人玩不起来，但其实我们可以简单的算一下，我们的微信朋友圈人数假设为500人，我发朋友圈能够有20%的覆盖，也就是100人可以看到，如果有一个转化，那么成本为20元，100个人发朋友圈汇总核算一下：触达的用户是10000人，然后拉新了100人，我们支出的成本是2000元，
如果你去投一个阅读数为10000+的公众号做广告投放，费用会不会只有2000，更关键是还带了100的转化，如果都没有转化，那我这次活动等于是0成本触达10000用户。拼多多的活动大家也可以按照同样的方法简单算一下，其实也是非常合算的。这么去想是不是整个活动成本其实比你现在投放的还要低
所以我们在设计活动的时候，可以简单的去核算一下，我们活动是不是也可以在用同样的形式来促进用户触达和转化
微粒贷这次活动，大家参与过之后就会发现，绝大部分参与的用户都是免费帮微粒贷进行了品牌的曝光，拉到的新用户，也帮微粒贷后续的借贷转化做了铺垫
这边还有一个活动套路，不知道大家有没有注意到，昨天我用自己的小号（新号）去扫码的，但是我没有领取到20元，我一直很纳闷，这个是新用户，为什么会没有收到钱，直到我再认真读了好几遍规则以后，我才发现，他的新用户还必须的是收到开通邀请用户。
所以第二天，我询问昨天发圈的同事，他们都和我一样，认为只要是新用户就可以了，根本没有注意到或者细想这边的文字，很多人都是看别人发了就赶紧发了。
所以，有时候我们做活动的时候，也稍微可以借鉴一些这种套路，但是一定不能骗用户的，不然活动就麻烦了。
一点tips
最后，我们在策划裂变活动时，要注意
1、种子用户：活动启动的时候，一定需要一群精准用户来启动，并且这个值越大，被爆的概率也会越大。
2、确定活动目标：目标不要多，要想清楚，是增粉还是曝光还是付费转化等，一次活动确定一个就好。
3、活动的用户路径：谨记一个原则：画用户路径图，越短越好
4、文案+海报：注意主关键词和阅读时间，海报的调性要符合你的用户还有你的外部因素
5、活动诱因：裂变的诱因一定是要对用户有需求的，而且需求性比较强烈的（比如钱），用户的刚需性越强，你的活动被分享的概率就会越大
6、细节：可以玩点小心机，一定要对细节把控到位，不同的字眼都会对活动有一定的影响的
我将继续分享更多社群运营案例和干货，希望大家继续关注一起学堂/微课分享！
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