[店铺精诊]如何在一个小类目市场上赚的盆满钵满[抓紧看]

所以，我提供的一个建议是：从现在开始，针对最近期的老客户，可以采取送东西的方式。但是不是当时送（当然，为了促进转化，你可能也需要送一些东西的），具体的操作方法如下：

在每天的订单里面，随着包裹放上一张宣传单，宣传单上放你的微信二维码，然后通过你的个人微信号把用户引导到公众号上，另外，个人微信号也是比较容易交流的。宣传单上的文案也不复杂：扫描关注店主微信，免费送XX、XXX、XXXX等等，把送的东西的图片、价格都写上。都是店铺里面的一些小东西，烧烤周边产品，尽量让你的成本可控，东西的成本加上物流成本控制在15——20块钱左右。

利用微信交流，或者你可以在你的公众号里面写一篇文章说明规则。要求老客户拍下来，然后你微信转红包（即刻反，立刻反回，当然有人马上又开始担心，那万一他申请退货怎么办？好人多，不要把谁都想的那么坏！有么，有，但是很少。）这样可以在比较短的时间内，把你的回购率权重做起来，建议操作周期：一个月。

（2）优化一下时间段权重

这种小类目，我们在测试的时候（不代表所有类目一定都这样），发现时间段权重是比较高的，什么意思呢？也就是说如果你在某一个或者某几个时间段的转化率比较好的话，那么在这几个时间段，搜索引擎就会多给你一些流量。（但是类目不一样，所以仅供参考）

用生意参谋看一下你店铺里面成交的高峰期，然后强化一下这个高峰期时间段的权重。建议选择三个来进行操作，比如你选择的三个时间段分别是，上午9:00——10:00，中午1:00——2:00，晚上21:00——22:00.

那么你就设置一个促销活动，做到详情页当中：秒抢赠品。只要是在这三个时间段成交的，就多赠送东西。比如，你常规的时候，赠送十根烧烤钎，那么在这三个时间段转化的就可以赠送20根。这样这3个时间段的转化率就会提高。如果其他的时间段有消费者看到了这个活动，有两种可能，一种是先收藏或者先加购，然后这三个时间段再去付款，这样做对你宝贝人气的提高是非常有好处的。

还有一种情况是磨客服，无所谓，你自己掌控，你的目的是把东西卖出去，而不是什么时候卖出去，你懂？

另外，为了强化效果。开设直通车，然后只在这三个时间段开，其他的时间不开，这样做的目的是在这三个时间段补充更多的流量进来。当然了，直通车是流量获取的一种方式，你还可以以其他的方式将精准流量引进来，因为我们要做的是提高这三个时间段的交易权重，从而获取更多的搜索引擎扶植。

注意，这里面的关键是把具体的时间标识出来，而不仅仅是告诉消费者仅限今天啥的，今天？什么时候都是今天。比如下面的这种情况，其实对于促进转化的意义并不大：

这些意义都不大，标出明确的时间段，让消费者会去看是不是现在这个时候，这样对于促进转化才是有帮助的。

3. 关于提高转化的建议

小类目，一定要保证很好的转化率，所以在提高转化率方面，我给出了这样几个建议，针对这个店铺的实际情况和特点。

（1）无线端主图的设计

人群特征决定了这个类目大部分都是年轻人，而他们关注的焦点是无线端，无线端的特点是消费者耐心减少、比价不方便，并且首图对于促进转化的影响很大。看店铺的时候，发现店铺主图设计还有所欠缺，可以突出店铺的宝贝卖点，比如烧烤炉，可以放一张赠品的图片，把赠品都展示出来。

（2）场景化关联销售的设计

针对人群画像，基本可以判断出来，场景化需求明显。烧烤炉这种产品是典型的借助“功能型产品”实现“体验目的”的。比如可以有一两张户外烧烤的场景，家庭烧烤的场景，以此来促进转化。

最后强调五个字：老客户营销！我是玄微子，欢迎交流！
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