[店铺精诊]如何在一个小类目市场上赚的盆满钵满[抓紧看]

经常会有人问：现在进入淘宝还有机会么？是不是现在竞争太激烈了？我这个类目还有戏么？诸如此类。实际上，线上也好，线下也罢，只要消费者有需求，不管竞争多激烈，都会有机会，关键是你如何去做。今天，我们就讲讲小类目，怎样在一个小类目的市场上站稳脚跟，并赚个金银满钵！

这是一个天猫店，做了有五年了，卖的是烧烤炉以及周边产品，每天的销售额在3000多块钱，没有过刷单，没有付费推广，三五人的小团队，首图和详情页也都是自己做的。店铺动销率表现的还不错，但是DSR评分现在有问题，有两项已经绿了，没有过违规处罚和扣分，还是按照上次的思路来吧。

现在找我看店铺的人越来越多，我原来的那篇帖子很多人反映还不是特别详细，所以，我又专门抽时间，做了一个店铺自诊模型，这里面涉及的问题更加的详细，甚至为了更方面大家，有问题的具体解决方法：

因为内容非常的丰富，这里就不浪费版面了，大家需要的可以直接去百度网盘里面下载完整的思维导图，大家注意，需要用XMIND软件，大家要想正常看，需要提前下载一个，思维导图下载地址：

卖家店铺自诊实战模型下载链接：http://pan.baidu.com/s/1jInQSuy（密码:5y9r）

1. 分析一下搜索人群画像

我们搜索“无烟烧烤炉”，选择最近30天的数据（更有代表性），然后我们来看一下主要人群特征。

就看基本的，大家可以发现，男性购买和女性购买比例差不多，男性稍多。职业状况的分布上，公司职员和个体经营服务人员、学生占主流。年龄分布基本在18——35岁。OK，那么具备这些特征的人，我们再来深度挖掘一下：

相对性格比较外向（喜欢群体活动）、追求生活情调（不管是在家里烧烤、还是户外烧烤，都是有一定生活情趣的）、消费能力中等偏上（如果还在为生存奔波的话，是不太会有这种闲情逸致的，虽然学生排名也很靠前，但是基本可以确定都是消费能力还可以的大学生）、有车一族（尤其是去户外烧烤的时候，没有车几乎是无法实现的）、80和90是主流群体。

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