[小雨直通车实操手记]第54天单品拓展玩法

第三个是风格，

风格分两种，一种是强风格店铺，比如店内全是棉麻，真丝，或者全是某一种风格的款式，如果这类款式价位都差不多，间接转化会非常好，比如我以前操作的民族风妈妈装，欧洲站女装，间接转化就有50%以上；

第二种是弱风格店铺，也就是通过拍照来打造一种风格，也能获得不错的间接转化。

这里我就不再细讲了，不懂的，可以倒回去看我的第29篇文章

[小雨直通车实操手记]第29天女装直通车ROI的提升

http://bbs.paidai.com/topic/1256969

关于风格店我这里再补充一点，如果一开始就做风格店，难度是比较大的，风格店前期是比较难起来的。但是如果按照我今天讲的，前期不用去布局风格，先去测出一个爆款，然后围绕这个爆款布局相对应的风格，就会轻松得多

这套玩法的核心点就在于品类的拓展，刚开始我们只有一个爆款，通过这个爆款拓展一些与之人群相对于的一些款式，通常这类款式也是容易爆的，因为爆款都是相似的，它之所以能爆是因为它的一些细节点受欢迎，所以我们都是围绕这些细节点去做拓展的，这些款式一起推，并且相互关联，最终形成一个爆款群，增加店铺整体销售额的同时，也增加店铺的稳定性。

很多对于直通车人群要不要开，这个问题都还没有理解透彻，我这里给出一个答案：“不是所有店铺都适合开人群”

对于前面讲的风格店，以及产品相似度比较高的店铺，我是建议开人群的，这类店铺的人群对于直通车提升往往是比较明显的；但是对于产品比较多样化，产品定位广，产品定价区间大的店铺，这类店铺的直通车我不建议去开人群

最后说一下这套玩法直通车具体怎么来操作

一般一个单品拓展开之后，往往产品就比较多了，想做爆款群，关键词一般都会有冲突，

如何让每个宝贝都能够引流呢?

我主要说三个点：

1. 广泛匹配

一般精准匹配的关键词，用两次之后，第三个出价低的宝贝就拿不到什么流量了，而广泛匹配的循环利用率要高一点，所以后面加进来的宝贝，都用广泛匹配

2. 流量智选全部打开

[小雨直通车实操手记]第54天单品拓展玩法