[小雨直通车实操手记]第54天 单品拓展玩法

那么间接转化的做到多少才算好呢？

以上是一个朋友的风格店数据，直通车投产做到6，其中间接转化就占了一半

那么，如果你店铺只有一个爆款，其他单品都卖不动，这个时候我们怎么来做呢？

我们首先得围绕这个单品的人群来布局

首先先说这个款式

爆款单品是一个工装裤，那么对应的人群流量是偏好工装裤的，那么就可以上一些其他工装裤的单品来推，而不要再去推什么打底裤，瑜伽裤，或者运动裤了，因为对应的人群流量不一样

首先是加绒，因为已经秋冬季了，所以布局的单品尽量也是加绒，

材质是棉，裤型：工装裤，腰是高腰

这些都是我们人群流量对应的细节偏好，

再来看看这个单品的年龄层：18-24岁，那么新品也要找这个年龄段的

然后是色系，这个单品只有一个黑色，黑色属于深色系，那么颜色这里我们可以进行一些拓展，再加一些其他深色系的单品进来，促成间接转化

最后说下版型：比如你们店里什么版型都有，一个爆款推起来了，而这个爆款是大码的，那么对应的人群就是偏好大码的，你布局相应的款式也需要是大码的。

新品怎么找，就围绕这些细节来找，只要与之对应的人群流量重合，我们的间接转化就能上去，而且新品在用这部分人群流量推广的时候，更容易起来。

第二个是定价，

我建议是布局的款式和爆款的定价在上下10%左右，不要超过20%，比如他这个单品价位90元，那么布局的款式，价位尽量在81-99元.

50的裤子就不要去卖了，150元的裤子也不要去卖了，每个价位对应的人群是不一样的，

很多的人会把店铺款式分为引流款，利润款，形象款，

引流款：低价，吸引引流

利润款：中等价位，店铺的主要盈利区间价位

形象款：高价位，主要为店铺树立形象

包括很多淘宝大学的讲师讲课的时候也在教大家这样去做，但是这样做有很大一个弊端，就是人群不对应。低价吸引进来的流量，都是来贪便宜的，不会对你其他中高价位的产生成交，

反而后期在你直通车拉人群流量会把这部分低质流量给拉进来。

你如果是大店，或者线下店铺，可以这样去做，但是作为中小卖家，把流量利用率最多更高，间接转化做得更高才是根本性的东西。

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