[小雨直通车实操手记]第54天 单品拓展玩法

先闲聊两句，很多商家都在抱怨，“免费流量越来越难做了，付费推广拉不动搜索了，去年我这样操作，搜索都起来了，今年为什么就不行了？”

原因很简单，因为每年竞争都在加剧，拼多多的分流，站外像抖音，快手的分流，淘宝自身的流量越来越少了，自然搜索越来越少这是必然趋势，这个时候就更考验我们的产品能力，供应链能力，店铺运营能力了，能够存活下来的商家，必须加强自己的硬实力。

开始今天的主题：

目前淘宝绝大部分的玩法都是单品爆款玩法，这种玩法的优点是起得快，测出一个好的单品，两周时间，甚至一周时间就起来了；但是这种玩法有一个弊端，就是店铺销售额非常容易受这个单品影响，尤其是非标品，类目本身就受季节影响波动比较大，一旦这个单品销售额下滑，整个店铺的销售额就会大幅度下滑，总结一句就是起的快，掉得也快。

今天主要探讨的就是如何针对这种单品玩法做一些拓展，让店铺销售额更高，同时更稳定。

先说第一点：

单品的人群

很多人在做店的时候都忽略了一点，就是店铺的人群会随着爆款单品起来而发生变化。

怎么来理解呢？

比如你店铺原本主要客单价是100-120元，某一天，你的一个爆款推起来了，而这个爆款的客单价是200元，你的店铺人群就会自动切换到200元的价位，你店铺的100-120元单品，就不再是你的目标人群了，你的店铺人群就是偏好200元价位的人群。

再举个例子，你店铺有真丝连衣裙，有棉麻连衣裙，也有其他材质的，你以前主要都是做真丝连衣裙，突然有一天，你一款棉麻连衣裙推爆了，那么你店铺的目标人群自动会切换成偏好棉麻连衣裙的客户，淘宝给你推荐的流量就是偏好棉麻连衣裙的客户。

这对于标品类目也适用，比如你们店铺是卖零食的，你有卖坚果，有卖牛肉干，刚开始两个品类都卖得差不多，但是后来你牛肉干有个单品爆了，那么你的店铺人群就会自动切换到偏好牛肉干的人群。

而我们需要做到就是让这部分进来的人群流量，让其落地到对应的单品，使之产生对应的间接转化

可以看到间接转化几乎没有，流量利用率太低

在之前的文章中，我多次强调过间接转化的重要性，如果他的间接转化能做到30%-40%，那么他的投产就能到5，甚至是6.

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