另外,大家还要切记一个很重要的问题:有的人的转化率是刷单刷出来的。这时候如果你的刷法不好的话,即使你没有被查,比如你真实发货了,什么都查不出来,也很有可能没用。也就是说,你这个刷的交易,没有被查,这个订单带来的权重也不计算,计算的标准还是原来的转化率。
好了,了解了这些后,需要搞懂的就是如何全面提升转化率,主要思考无线端。首先想想简单的问题:哪些因素会影响无线端的转化率。
首图、价格、流量精准性、详情页设计、产品优势等等。理论上来讲,只要是影响因素,就应该去思考,所以相应的优化方法也从这些层面上处罚。
1. 不同于PC端的首图
因为终端的不同,在PC端,消费者的转化更依赖详情页,而在无线端,首图的重要性就比较凸显了。无线端首图的优化主要注意这样几点:
(1)第一张图的主要目的是吸引点击率的,后几张图的目的是为了促进转化的;
(2)所以你在设计后面的几张主图的时候,就应该把你这个商品的卖点尽可能的通过文案、拍摄等技巧表现出来;
(3)比如你是一个相对低端的女装,那么,消费者更关注的就是款式是否新颖,所以后几张主图就应该从不同的侧面去展示模特的上身图;
(4)而如果你是一个高端的女装,那么消费者更关注品质,那么你在拍摄的时候就应该在一些细节上把品质感拍出来;
(5)如果消费者是比较关注赠品的群体,那么你就应该有一张图,是展示赠品的,以此来促进转化。
2. 尽量的保证流量的精准性
决定转化率非常关键的因素就是流量的精准性,我们在这里主要谈两个,一个是自然搜索流量的精准性,还有一个是直通车流量的精准性。首先说自然搜索。
自然搜索的流量来自于关键词,当然,必须承认,你的标题写好以后,很多时候你是要等着自然搜索引擎通过关键词给你分配流量的,你也不知道会给你什么词,换句话来说,你也没办法知道你的流量是不是精准。但是,我们能够肯定的是,随着个性化推荐技术的发展,搜索引擎推荐的流量一定会越来越精准。
那么,我们有没有办法来进行一些干预呢?当然可以!分这么几个步骤:
(1)选词层面
在选词的时候,你每个宝贝都应该有转化核心词,这个转化核心词是你在写标题的时候就应该确定好的,然后在前期的时候,有意识的优化几单,这个权重就可以迅速的起来。我们举个简单的例子吧,比如你是卖连衣裙的(又特么的是这么俗的举例):
首先打开生意参谋,选择市场行情——搜索词查询——输入连衣裙——选择最近7天的数据——选择无线端——选择“关联修饰词”
把关联修饰词的数据提取到EXCEL表格里面,然后从里面去筛选最适合自己的关联修饰词,也就是说“核心转化词”。
把这些数据提取出来后,计算一下“修饰词竞争力”这个指标,搜索人气*词均点击率*词均支付转化率,然后把修饰词竞争力按照从大到小的顺序排序。排序结束后,开始从第一个词去挑,挑选跟自己的宝贝最匹配的修饰词。比如,你找完了后,你发现最能展现自己宝贝优势的是“收腰”这个词。
也就是说你的这款宝贝,收腰的效果非常好。那么接下来,你就顺着这个“收腰”,搭配连衣裙这个词,开始布局长尾词。还是在刚才的搜索框里面,搜索“连衣裙 收腰”这个词。然后最近7天的数据,要无线端的,然后点击“相关搜索词”
然后在保证词精准的前提下(跟宝贝属性相匹配),选择搜索人气高的词、点击率高的词、转化率高的词、在线商品数少的词。
好了,选完词了,开直通车的时候也围绕着“连衣裙收腰”这个关键词。首图设计围绕“收腰”这个属性。详情页围绕“收腰”这个卖点。不交流不电商,更多问题大家可以看我派代作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!
然后你可以再重点针对“连衣裙 收腰”相关的关键词,补单一些,注意真实发货,用安全号,你会发现,你跟“收腰”相关的关键词权重会迅速的上来,更关键的是,这些关键词的转化是很好的。
(2)其他细节
包括详情页的设计,包括卖点的提炼,客服的水平等等,这些写的人都比较多,我就不啰嗦了。
文章TAG:转化 转化率 无线 无线端 店铺运营