6月14日深圳讨论会话题之一：做B好还是做C好

题记：6月14日有幸参加深圳派代深圳讨论会，聚会气氛很好，规模控制合适，主持节奏把握得也不错。众人把水（酒是下半场的事）言欢，谈论了不少自身感兴趣或困惑的话题。主要集中讨论的有三个：1。以传统企业投资为主做电子商务，是做B好还是做C好。2。在电子商务企业运营过程中，作为管理的中层，如何协调下面，说服上面。3。创业型电子商务企业如何招人。本人第一个话题比较感兴趣，也在讨论中叙述了一些想法，总觉得说的不如写的明白。这里特意整理出来，写一写个人的想法。也算是交个作业。

话题是这样开始的，欧莎世家服饰的周总提到目前他们公司在做淘宝商城，无论从销量和转化率来看，数据都比以前自己建的B站要好得多。这个无疑是热门话题，一则大家对淘宝商城对很有兴趣，而最重要的是，大部分做B站的同学都对淘宝这个渠道有着复杂而微妙的情绪。

福泰珠宝的李总发言，谈及一个具体事例。作为做中高档珠宝的企业，他们开始觉得淘宝这个渠道没多大意义，不过就几十百来块钱的东西在上面今天你压我价，明天我踩你优惠的。但是经过调查，他们看到一个很有震撼力的数据：08年，淘宝珠宝行业的销售数据是X亿元（X为一个个数，大于1和2之类的，具体数据涉及人家机密，不好说了。）其中行业第一名的店，已经做到Y千万了。同时他们和某直销渠道合作的销售份额也是占到相当比例，因此，他就提出一个问题：我们投入这么大资源去搞B站，其产出的效益似乎和直接建销售渠道相差甚远，甚至现阶段来看，似乎直接做包括C店在内的各种渠道销售，比自建B站的销售渠道更直接有效。