五、点击率的优化
通过前期测图找出点击率最高的图片后，把低点击率的推广图换掉，同时宝贝的主图也换成点击率最高的图片作为主图。关键词方面，对于展现量大点击率低的，长尾词降低出价观察，大词精准匹配，如果点击率还是很低投产又不好的直接删掉，避免拉低整个计划的权重。
六、ppc的优化
有限的预算，更低的ppc意味着能够获得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能。从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，可以知道影响扣费的是出价和关键词的质量得分，自己的店铺关键词质量得分越高，ppc就越低。影响ppc的因素有：创意质量、相关性和买家反馈。相关性通过前面的一系列环环相扣的操作可以实现满格；买家反馈需要有流量的基础上才能判定；创意质量更多通过一定点击量后，点击率的高低来判定。
七、roi的优化
测试段时间后，根据关键词的收藏、加购及转化情况对关键词进行调整，30天内花费多无投产的，删除，14天内花费多投产低的，降低出价后观察段时间，效果不好再删掉。投产好的词加大出价。删掉一部分词后添加一批新词进去，记得删掉的词做好记录，避免重复加进去测试浪费推广费。添加新词可以用找词的方法或者用成交关键词拓展新词和通过生意参谋找到成交关键词加入直通车进行测试。保持有200个关键词。
直通车操作一段时间后，积累了一定的数据，观察30天，14天，7天的转化情况，找到稳定成交的关键词，对转化稳定的成交词做好标记，做深度的维护。
八、总结
一年一度双11，是整个淘宝的流量红利期，不仅仅是大卖家的节日，也是中小卖家的机会，中小卖家只要把握好了机会一样可以在双11这天创造属于自己店铺的奇迹。那么，作为中小卖家主要引流工具的直通车，需要如何备战双11呢？总结主要把握以下点：
1、选择合适应季的产品，了解产品特卖点和优势；
2、店铺成交高峰时间段高折扣，参考点击率和投产对地域进行设置；
3、精准加词，对符合店铺标签的精准人群高溢价；
4、优化点击率，提升质量分，降低ppc,拓展成交词，加满200个词；
5、深度优化稳定成交词，进一步优化roi。
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