[独家解析]2017年，社群化营销会不会是电商变革的一大风口

因此，当财富炫耀转向情怀炫耀，当自我表达与小众认同超过大众评价，当社交网络评价大于现实沟通评价，向着能够让用户参与进来的社群前行，也就必然而然。

3 前提

1:社群不是微信群

很多人会认为，基于微信或其他社交软件之上，建很多的微信群，然后拉同属性的人，满了，再建新群，再拉人……反正不管他是不是有同属性的，不管他是否意愿，先拉进来（拉新），再促活，再留存。

然后一开始红红火火吵吵闹闹聊几句，没过几天就冷清了，渐渐地成为了死群，有人说话，没人回应，群内人发东西，无非是广告链接、文章分享、再加个红包求转发，然后就没有然后了。

为什么呢？因为你很难想象一群完全不认识的陌生人聚在一起能干嘛？所以就只能广告了。而很多所谓的行业群，你以为加进去能学**、能认识到谁、能把这些人变**脉，但是你会发现，半年甚至一年下来，其实真正让知识、人脉资源变现的，没有几次机会，甚至一次都没有。

当然，有的人号称管理着几十个500人群，并自诩为社群首席运营官，虽然他每天看那么多群有多苦逼我不知道，但我想说，假如把微信群功能取消，你的“社群”还在吗？答案是否定的，真正的社群并非建立在微信的基础上。

2;一个人加入一个群体的动机在哪里？

一个普通人，假设玩了微信1—2年，估计号里面也会充斥着各种群，什么公司群、小组群、大学/高中/初中/小学/同学群、小分队群、旅游群、兴趣群、临时群、客户群……太多了。

[独家解析]2017年，社群化营销会不会是电商变革的一大风口

从这个角度来讲，我们分析一个人加群的动机在哪里：

感情联络：亲戚朋友同学间；

学**提升：寻找比自己更专业的人；

宣传推广：宣传公司的产品、服务，又或者个人品牌；

社交/人脉资源：认识同兴趣、同行业的人；

工作需要：公司同事，项目小组，部门。

从以上5种动机来讲，不管我们如何建立并开始一个社群的运作，往往最后会变成一湖死水，在获得目的及不甚其扰的情况下，进而退群，但是作为亲戚、朋友、同学的群，即便我们不聊天，也会一直保存下去。

因为亲戚朋友同学群有其感情、记忆基础，这种基础会带给人一种归属感。使得里面的人在脑海里都根植了这类“社群”的概念，而且他们在没有微信QQ之前，一样是社群，他们有同学通讯录，只是微信QQ的群功能，让彼此的交流更为便捷。