[独家解析]2017年，社群化营销会不会是电商变革的一大风口

得社群者得天下，不管是小米，还是罗辑思维，都是得社群而赢天下的典范。不过，社群的本质是什么，我们如何根据自身情况进行社群营销，才能使我们的生意“如鱼得水”？

1 中国社群平台发展史

早在1997年论坛已基本开始兴起，后来QQ群成为了互联网交流群体的基本单位。微博打破了六度分割理论，让每个人都可以直接交流。2011年微信诞生，在移动设备的协助下，人与人的连接更加便捷，而今天每一个微信群都是一个社群的雏形。

按照社群的基本属性，中国主流社群大致可分为六种：电商类、体育类、科技类、娱乐类、社会类、文化类。个中牛X大佬也是海了去了：

[小米靠粉丝营销把自己做成了一个估值450亿美金的公司]

[秋叶PPT作为一个纯纯的学**平台，两年时间内吸引粉丝30万]

[罗辑思维打造互联网知识社群，一天内就从用户手里要出了800万]

[伏牛堂依靠以湖南人为中心社群式运营，已经获得了资本市场的认可]

2 为什么要做社群营销？

消费理念变迁DISCOVERY

对于产品而言，能够摆平大众的功能性已经沟带了，定向打击，小众突破，以情感价值制胜成为新的选择。在购买体验中，对于财富和地位的炫耀已经被“情怀炫耀”所取代，人们追求的是能够彰显自己在审美、品味上的优越感，能够参与到品牌中来，实现自身的价值体现。

小米的系统开发分享、米粉间在平台上的技术话题分享;逻辑思维的罗振宇死磕自己，以及对于书籍、课程等独特的价值观的分享，纯纯的学**平台秋叶PPT的答疑、指导、分享等等，都会让粉丝在其中找到体现价值的地方。

社群成本大幅度降低DISCOVERY

现在形成群体，已经是大写的EASY。从互联网发展的整体发展路径看，从门户时代，到搜索时代，如今已经步入第三时代——社交网站时代。

社群的核心在于分享，每个人都是信息的产出者（但是每个社群都必须有一个核心的意见领袖）。在移动互联网时代，人与人之间都是“零距离”，为了同好而入群，只需要生产信息、分享信息、完善信息就能满足自身的优越感。从企业建立社群的成本分析，在门户时代和搜索时代，企业一般通过传统的网站建立社区，需要购买域名、设计网站、精心维护，成本较高;而在社交网站时代，企业可免费申请微信账号，以此为中心，召集会员，UGC产生内容，志愿者招募负责运营，只要玩法合适，便可收获理想效果。

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