引导用户关注公众号、进群
助教老师在直播间内全程跟进，用“整理知识点”、“点评作业”等吸引用户进群，沉淀直播间用户。
3、作业辅导，提高社群价值
每一节课结束后，都有相应的作业来巩固知识点。而群内会安排相应的作业老师来进行一一点评修改，再次体现课程的价值，让用户学有所得。
群内作业辅导
课程结束后再安排一定量的水军，在群内分享课程收获，给用户传递课程非常实用有效的信息。再通过分发课程知识点，刺激未加个人号的用户添加到个人号中。
再次引导加个人号
04
制造稀缺性提高转化
课程尾声通过介绍正式课的部分内容，利用以下福利引导用户购买课程：
享受1500奖学金；免费邮寄价值599元的纸质版教材；享受2年的学习有效期。
转化阶段
群内再安排水军发送成交截图，带动真实用户询问并转化。
最后再通过发放不同年龄段的学员反馈，传达出“人人都能学有所得”的讯息。上到五十岁的阿姨，下到十几岁的学生，都能够提升英语水平，难道你还不行吗？
05
总结
要想打造高转化率的引流课程，有几个关键点：
01
尽量缩短引流路径，在每一个节点利用强有力的诱饵沉淀用户；
02
在不引起用户反感的情况下，多形式触达；
03
根据引流课的运营阶段，设计标准化的运营流程，加大执行力度；
04
注意引流课与正价课的匹配层面，以视频形式推送用户反馈，提高转化率。
“低价引流”有点类似于餐饮行业的试吃、化妆品行业的试用。
但对于教育培训行业来说，课程属于虚拟产品，短期内效果无法显现，利用低价短期课引流转化无疑是最好的方式。
文章TAG：在线教育 运营 引流
