一谈到增长，大多数人第一反应就是：拉新、引流。
关于裂变引流，我们都知道需要一个强有力的诱饵，对于在线教育来说，最有效的拉新诱饵就是课程，我们称为引流转化课。
大部分的玩法是通过免费直播/录播课 + 公众号 +个人号 +微信群等一系列的运营组合拳，实现连续式、强督学式的学习，从而达到「引流课」+「正价课转化」的目的。
但是说起来容易，做起来难，很多细节埋点都会直接影响到最后的转化率，今天就以跟谁学的一次课程引流为例，跟大家谈谈爆款高转化率的引流课程应该怎么玩。
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为什么做引流课程？
引流课程顾名思义，就是用来吸引流量的，真正的目的是吸引用户购买常规课程的钩子。
那么这对用户和机构来说，有什么好处？
一言蔽之，对于用户而言，体验课的成本极低，不用承担风险，毕竟免费的谁不心动呢。
对于企业来说，课程结束后能马上成交就最好，就算没有成交也能把用户沉淀在私域流量池中，用于后续反复触达实现转化，这波不亏。
那高转化的引流课程都有哪些技巧和方法？接下来从课前、课中、课后三个阶段给大家剖析。
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课前精准引流
1、精准投放，提升课程曝光
通过与影响力大、用户属性较符合的微信公众号合作，精准投放课程信息，吸引用户进群领课，进而完成裂变。
投放引流
到微信搜索一下就可以看到，他们用同一节引流课，在不同的时间通过不同的公众号进行了反复推广，为的就是扩大用户覆盖面，从而实现转化，也侧面印证了利用引流课来转化的可行性与高效性。
2、打通私域流量，沉淀用户
用户进群之后，设置好欢迎语，同时引导用户添加个人号报名。他们突出“直播无回放”来打造课程的稀缺性，刺激用户报名，从而实现个人号留存。
引导添加个人号
文章TAG：在线教育 运营 引流
