那什么叫动作大于金额呢？你知道洗车补贴的APP软件吗？例如：e洗车！1元洗车，对吗？那么你想想，他们补贴了29元，还在乎那剩下的1元钱吗？其实目的很简单，因为他要的是你的这个支付动作，付1元钱的这个动作很重要！动作是一种互动，就像男女生谈恋爱的时候，牵没牵手很重要！牵手之前跟牵手之后，效果是截然不同的！
成交的秘诀2：成交要阶梯式成交。你可以先弄一个小的游戏，或者产品，或者体验；先是10元，然后100元，然后再1000元，然后再3999，等等…我在去年写了2个月的文章之后，在业内小有名气的时候，我就举办了第一次公益课程，是免费的，当时600多人收听；然后第二次公益课程是每个人10元；然后第三次每个人100元！阶梯式，一步步，让每个人都可以轻松的爬这个台阶。你们知道，这个世界上任何事情，第一次是最重要的。用户永远不会感觉第二步比第一步难！
成交之后呢？通常大部分社会上做生意，都是到成交之后，就没有了！特别是电商，淘宝的商家每天都在思考如何购买新的流量，没有多少人考虑过，如何让成交过一次的客户回来再买。成交之后，一定要追销！其实营销链内，追销才是利润最大的地方！追销的目的是放大利润，提升客户终身价值。
追销分横向追销跟纵向追销。如果你的产品或者服务本身就具备重复购买，那么只要不断的让用户重复购买使用即可。例如你是卖沐浴露的，那么你只要设计一个策略，买了第一次后，每次都回来找你购买即可。但是有的产品1年可能就买一次，或者几年买一次，或者一辈子就一次。对于这种，就要横向追销，横向追销的两个策略：
1、转介绍，就是让买过的人，介绍朋友来买，设计一个传播策略，让他无法拒绝想传播！
2、放大相关产品，例如你是卖篮球的，一个人一年就可能打坏一个篮球，你等他打坏了再回来买你的球，几乎很困难。所以这个时候，让他买了你的篮球后，再买你的篮球服或者篮球鞋是有可能的。例如：我是做虚拟服务的，课程培训，顾问等等。由于电商课程具有迭代更新，所以我可以不断重复的追销课程，或者不断的换课程。通过多次互动，追销，信任就会逐步放大，最终里面有一部分粉丝，会变成铁杆粉丝。也就是：自己的鱼塘。这就是整个横轴的解释，但这是最粗浅的，这条横轴可以千变万化的玩，威力惊人！
并且你整个大的布局可以用这个克亚营销导图，但是你每个小的动作也可以用。例如我的整个智多星结构体系是用这个布局，而我每一次的课程也是用这个策略。我们再来看看一些简单的变化玩法：成交之前，我们叫“前端”；成交之后，我们叫“后端”。你会发现每追销一个客户，可以赚更多的钱，也就是说，只要前端足够大，后端就可以赚更多！
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