这张图片大家看看，是克亚营销导图的横轴。在学习克亚营销之前，我对营销也是一知半解，不够系统和具体。但是学习以后，可以说贯穿了我的整个思维体系！我们来看看这个导图：别人的鱼塘——抓潜——成交——追销——自己的鱼塘！
相信有一部分人，之前看过或者学习过克亚营销这一个策略系统，当然如果你不深入解读，这些字眼对你毫无意义。
我们先来看第一步：别人的鱼塘。不管你是准备销售实物产品，还是虚拟服务，你最开始都是没有客户的，对吗？既然讲微营销，我们就拿我自己来说吧，目前我有3万的电商粉丝，他们都是主动来加我的，我从来没有主动加过一个人。假如说我要卖的是服务，那么我的服务是卖给谁呢？目标人群是：淘宝商家。最开始我的朋友圈只有33个电商好友，其他都是亲戚朋友，所以最开始我也没有客户。
那么请问我的客户，也就是电商的商家，是不是天然存在的？是的，他们是一定存在这个世界上的，只是他们今天不是我智多星的粉丝而已，但是他一定是别人的粉丝，或者他们这样一群人喜欢聚集在一些什么地方，那么就是别人的鱼塘！他们在别人那里，所有我们要借力别人的鱼塘。例如：电商粉丝很多都在派代。
第二步叫：抓潜，抓住潜在客户的意思。第一步：别人的鱼塘，到第二步：抓潜，这中间需要一个东西，我们叫做“鱼饵”。其实就是一个载体，或者媒介，可以是文章，视频，电子书，产品等等。其目的只有一个，就是从大鱼塘里抓潜出自己的目标客户。我用的就是文章，每天写文章，抛到“派代”。用户看到，就必然有一群人感觉你写的不错，然后加你微信。
抓潜的核心，是利他，不管你抛出的是什么样的鱼饵，必须是对你的目标群体有利的，这样对方才能够响应你的主张。营销的核心都是为了成交，不然即使你永远1000万粉丝都没有用，因为不产生价值，都是扯蛋，其实现在很多人对吸粉和成交都没有考虑透彻！
当你通过借力别人的鱼塘，吸了很多认可你的粉丝过来之后，如果你想赚钱总要做点什么，那就必须要转化！成交的核心秘诀，有两个，请深刻记住下面的两点：1、成交的动作大于金额。很多人，吸粉之后，直接推出一个产品或者服务，收费直接6999元。ok，我告诉你，这样会很蛋疼！因为第一次能跨过这么高台阶的粉丝很少！
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