不再沉迷盈利增长的唯品会
11月15日，唯品会公布了未经审计的2018年第三季度财务报告据，报显示，唯品会当季净营收178亿元人民币，同比增长16.4%。归属于唯品会股东的净利润为人民币2.287亿元，按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币，去年同期为人民币5.598亿元。
相比较前三者而言，唯品会的财报显得并没有那么高的份额与增速，但不同于京东与拼多多，盈利从来都不是唯品会担心的地方，连续24个季度盈利的唯品会，在电商领域也称得上是独具一格。
但伴随着唯品会24个季度盈利的，是市值的不断收缩与股价的下滑，这也是唯品会一直焦虑的地方。而这季度财报中有一个有趣的点，本季度股东的净利润为人民币2.287亿元，同比下跌了32.3%，但是唯品会股价却在11月15日大涨5.79%，以5.66美元收盘。
一直以来，唯品会区别于其他店商品台的就是依靠着自营采买带来的产品品质，但这同样也把受众群体局限化。以往的唯品会为了主打自己的品牌调性，始终坚持走精品化、品牌化的路线，这也让很多资本与用户觉得其天花板高度局限，未来很难依靠单一属性与天猫、京东抗衡，不看好唯品会当下的发展。
这是一种误区，认知自己的品牌，坚持自己的品牌调性固然是正确的，但这一切都是建立在消费基础之上的，迎合当下市场中的消费主流才能受到投资者的青睐。而近年来国民经济呈现下行周期，整体消费能力上升的同时，消费意愿却相对下降，在近年来也因此诸多电商平台刺激消费意愿的举措多不胜数。
在笔者看来，这季度唯品会能够实现股价的翻身，很大一部分原因就是走出了持续盈利的误区。这个季度，唯品会把原有的特卖模式进行升级，牺在保证品质的基础上实行几个下沉，牲掉部分利润以强化获客方式，变相扩大了自己的受众群体。
根据财报显示，本季度唯品会的订单数为9570万，同比增长29%；活跃用户达到2650万，比去年同期2380万增加了270万，增幅11%，同时，唯品会人均消费额同比增长5%。
当然这个增长并不是完全依靠唯品会自己的调整，前面也提到过，如今全民级别的消费升级已经来临，即使是3、4线城市的用户，在消费过程中产品品质得权限也不断攀升，这无疑对唯品会来说是一种大环境上的利好，而且用户对于高品质产品有着天然的粘性。截止2018年9月30日，唯品会超级VIP会员数达到230万，环比增长21%。用户复购率达85%，复购客户订单占比达96%。
走出误区的唯品会终于不再执着于24季度盈利的美梦，毕竟把握不了当下的人，就没有未来。
纵观四家电商巨头的Q3财报，可以看出，国内电商行业的整体发展态势还处于稳定增长期。而获客成为了这个阶段的关键选题，唯品会的受众下沉，拼多多的品牌升级都是为此。同时技术方面的押注成为阿里与京东的重头戏，不难推测出下一个电商竞速的赛道，将很大可能出现在技术层面。
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