#电商论剑#选款是爆款的基石，[鬼才]教你如何正确选款占领直通车高地

测款计划建立：

①大小卖家根据自己产品选词，小卖家精准长尾词为主，加入两三个属性大词。大卖家属性热词为主。

②关键词出价设置比行业高出20%，测款期间要确保足够流量获取

③时间流量高峰期提高折扣，其他时段可不投放；地域除去点击率排名最后的十个地区，另外产品生产集中地关闭不投放，其他地域全开

④关键词实时监控，测款期间每个时段的流量都很重要，需要多观察，实时调整。可以结合省油宝领航版实时效果监控，可以及时跟踪关键词数据变化，方便及时调整优化，同时它提供的数据报表也比较全面，可以帮助做选款分析。

另外一种测款方法--店铺推广

在新品测试初期宝贝几乎没有权重，这时候利用店铺推广不失为一种好的方法。店铺推广测款可以把测试产品几种展示，找到符合受众购买意向和购买趋势的关键词，关键词需要找一些比较精准的不能随便添加，不然测款数据不准确，引进流量不精准就没有太大参考价值。

要利用店铺推广测款，那么承接页肯定是重中之重，需要把测试的款单独做一个页面内展示，通过市场行情对比，觉得款式较为有优势的可以放到首屏，然后下边依次推荐要测试的款。另外还需要做好产品的关联销售和搭配套餐，这样测款的同时一方面能更多利用引进流量，另一方面关联销售宝贝的利润能继续用来测款，减少测款费用成本。

在测试期间如果有表现较好的产品也可以放到首屏位置，这样更多的导入流量，这样测试下来很快就会有较好的产品浮出水面，选择其中点击率、收藏率、加购量高的产品来进行重点推广。

三、定款

大概进行一周到两周引流，这时候直通车就会有较为准确的数据反馈，对这段时间的直通车报表数据进行分析对比，来定下最终确定款式。下边我们来看下需要分析对比哪些数据。

①对宝贝点击率数据进行对比。点击率在排除推广图片影响的前提下，直接反应了买家对产品的兴趣程度，点击率更高的产品说明款式、风格更符合买家的需求，背后市场需求也是更大。点击率高对后期自然流量的提升也非常有帮助，在自然搜索展示中，宝贝的点击率越高，会提升产品权重，自然流量也会随之增加，所以点击率是非常重要的一个指标。

②对宝贝转化率数据进行对比。转化率是直通车推广后期是否盈利的重要标准，虽然测款期间不能过度看中转化率数据，但是也不能完全不看。转化率越高，对宝贝权重提升非常重要，如果没有动销的产品就算点击率再高，后期也会后劲不足，难以维持。

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