二、测款
直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据，由于直通车流量的可控性和柔韧性，我们可以通过直通车得到想要的流量，直通车会给我们数据反馈，这样达到我们测款的目的。
前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度，从而选出店铺中更具优势的产品，此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多，我们不可能每款产品都做，一是资金不允许，二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们需要通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品，从而通过这些款去带动整店效益。
1、大卖家跟小卖家测款不同思路
小卖家倒车法测款：
投放以精准类目词为主，而不是类目级别大词，包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。
例如“连衣裙夏 中长款”“修身韩版连衣裙”等。
大卖家大词测款法：
大卖家要通过大爆款争做类目老大，投放要以大词为主，因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词，而不是过于精准的长尾小词。
例如“连衣裙夏”“雪纺连衣裙”等，这些属性大词就包含了以上精准长尾词的相关性，只要养好这些词那么精准长尾词也会随之有很好的效果。
2、区别在于要抢占市场的不同
小卖家：推广资金有限，需要找精准流量来源，做推广更多的是为了盈利，精准流量对小卖家来说更经济。
大卖家：为了更多抢占市场，最终目的是做类目前几，需要很大的流量支撑，大卖家最终测试和抢占的还是大流量词。
大小卖家测款思路不同，因为导向的结果不同。小卖家更想做小而美，争取更多细分市场流量，但是很难成为类目老大，只能成为小池塘的大鱼。大卖家投放费用会相对庞大，风险也较高，但最终能成功打造爆款，所获取的利润是非常可观的，小卖家不可及。
测款期间需注意的：
测款期间同类目产品推广标题尽量保持一致性，避免标题差异对测试结果的影响。推广创意图片结构可以保持类似，选用整洁清晰的宝贝图片。测款期间我们不需要有养词提升质量分的操作，目的是给每个款足够的流量，让直通车给予数据反馈，从中得出哪个款更具潜力。要确保每个款获取足够的点击量，如果只有几十个点击量是不足以判定这个款的好与坏，所以必要的时候需要高折扣引流。测款可以使用省油宝软件推广，结合长尾词和热词自动的选词出价，测款的准确性更高，也比较省时省力。
在测款的时候如果新建推广计划，开始计划初始权重比较低，如果每天只花费几十元，引入流量比较少的情况下，需要有针对性的提升折扣。比如在流量高峰时段：早上10-11点，下午3-4点，晚上20-22点，这几个时段更多加大折扣，让花费接近日限额，如果流量太大造成提前花光日限额下线的时候，就要酌情降低折扣。另外一种情况是，之前直通车有投放，我们可以选择权重较高的计划，把测款宝贝加入这个计划引流会更好，这种情况就不用去高价引流。
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