#电商论剑#选款是爆款的基石，[鬼才]教你如何正确选款占领直通车高地

五一小长假过去了，有人嗨吃嗨玩嗨皮购，有人则在淘宝道路上苦逼，鬼才也仍在辛苦码字给你们做分享。当一切成为一种习惯，无论做什么都不要压抑自己的内心，以更积极的心态去面对，享受每一个当下，最遥远的距离是明明是前一秒，但未来永远不会再有！好了，扯远了，回归正题，接下来继续鬼才跟你们的分享。

今天分享关于直通车测款的内容，从直通车选款、测款，到最后的定款。我们选款的目的是为了后期能有更多打爆的可能，爆款可以是为流量，或者为利润，或者为下一个爆款铺垫，总之我们是希望通过直通车推广不仅能给我们带来流量，更多的是希望能给店铺带来长期稳定收益。

在直通车打造爆款的道路上可能有很多失败的原因，但最蛋疼的失败莫过于选款的失败。在直通车推广时，流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取；转化不好，可以通过调整售价、改善详情等方法去提升；但如果产品本身不被市场欢迎，那么你直通车技术再高，再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本，没有好的产品，推广投入越多只能亏损越大，所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。

一、选款

淘宝不缺的就是产品，在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型？喜欢多少价格段产品？我们做产品一切都是为了迎合买家，买家的认可是我们不断的追求，产品要想上车推广，那么选款就更有必要，毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件，我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的：

知道以上市场行情的前提下，接下来要在自己店铺选择更多符合上述市场需求的款，在结合店铺所有宝贝的数据选定要上车测试的款。可以通过生意参谋数据综合选款，查看最近7天或者30天商品效果，主要通过访客数、下单转化率、收藏人数数据来选定产品。

选出几个预备款，然后去分析你产品的市场竞争度，通过类目大词在淘宝搜索，通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等，跟自己的产品做对比，看自己产品是否有优势，如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲，竞争度也是选款的重要因素。

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