[北京派聚4]——干货分享

26号，幸天在北京的首次派聚主持秀圆满结束。感谢各位与会派友的分享与参与，同时也感谢校妆网提供的场地赞助，爆料一下，听闻校妆网有很多单身的90后MM，嘿嘿，各位懂的啦！

另外，应26号派友对派聚的反馈，至少大家是满意的，这就算是对幸天最大的肯定了，后面幸天会以派代版主身份持续在北京组织派聚活动，希望大家多多关注派代哦！

先不啰嗦啦，直接上干货吧！

品牌商渠道的现状？

目前大部分遇到即是货品管理的问题，线下与线上是否一致，或类“华帝”换汤不换药的做法；多渠道的冲突，BD人员应具备一定的情商，多从人性角度去出发，选择最适合本公司的渠道

做在线多渠道之前，应先想好四个问题：1、我要做什么？2、企业定位是什么？3、做电商的目的是什么？4、目前自身情况SWOT？所做的事情必须先依据自己现有的资源而定。

目前网络渠道分为四种：1、整合式多渠道网络销售；2、线上分销-B2B、B2C；3、线上零售—B2C、C2C；4、自建独立B2C商城，辅助式营销网站。

每个企业都有自己独特的基因，模式方法不可复制，是否适合做电商先认真分析自身基本，目前是否融合电商！

商家怎么看京东：1、分散风险，淘外50%的销量来源；2、拓展渠道，哪里有客户就去哪开店；3、提升销售，从30万可以迅速提高至100万，因为竞争少；4、ROI，人力、营销成本低。

B2C与C2C的不同：1、客户习惯自助购物；2、购物目的更明确，转化更高；3、对商品品质与用户体验要求更高；4、评价率较低；5、类目与搜索同样重要；6、落地页多为商品页，做好引流。

京东主要流量来源：1、三级分类（单品排名前5页）；2、搜索；3、其它商品（商家关联）；4、店铺首页

影响转化因素：1、订单转化（价格、评价、描述）；2、客单价——促销方式；3、进入店铺或店内商品—页面引流。

当当网每月独立UV为3200万，全年独立UV1亿，每天全站独立UV最高一天350-360万，目前每天保底独立UV200万。

当当首页日均UV120万，Pv180万，成交转化在7%，Pv转化在5.5%

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