相信很多商家最为头疼的一个点就是，有了流量店铺访客进来了却不能够转化掉他，往往这些流量很大一部分是付费流量，白白流失掉着实心痛，那么影响转化率的因素有哪些呢？今天从十八个点去全面解析......
这篇帖子会很长，我分为上下两篇来讲解
当我们在考虑转化率的时候 要站在买家的立场上考虑问题
一、主图 （主图的后四张）
首先后四张主图是详情页的浓缩
第一张：大家肯定都很重视，相当于脸面，第一张图一定要最具代表性的图，凸显出产品最大卖点。（一些类目主图不会放文案，具体看自己类目卖的好的商家是怎么弄得）
第二张：解决客户顾虑，让买家尽快对我们建立信任感 注意：天猫店第二张为白底图
第三张：细节图
第四张：场景图（可以用买家秀，但是一定要在旺旺上经过客户同意）
第五张：重点信息提示说明 注意：C店第五张白底图
重要性：1、60%的买家会滑动主图，如果你的主图不吸引人，买家直接走掉。
2、主图放买家秀最好在旺旺上面取得消费者的同意，不经同意的话，人家可以投诉你。
3、每一张图的文案不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。
4、白底图不能有任何文案
总结：对于这5张主图的重要性不需要我多说，很多买家可能不会看
你详情页，但一定会看你的主图，把这
5张主图看成你的详情页浓缩版，同样也是一套详情页。二、SKU的影响
第一点、SKU的价格区间不能过大，一般相差在10%~20%，价格差距过大对转化率有很大的影响，（你不能说挂9.9元，点进来之后发现是100，这样你的流失率会很高的）
第二点、SKU对应的图片一定要上传，而且必要的时候SKU图片上也可以加上一些卖点文案，因为买家会把这个图片点开放大去看的。
重点：1、价格跨度过大，低价引流流量即使进来，流失率在98%一上，并且会对你的产品产生排斥，特别是9.9进来以后三四百的那种方法。
2、SKU的图片是可以写文案的，并且不影响权重问题
三、动态评分
动态评分这里重点说一下常见的误区
1、评价是与评分无关的
2、不怕客户不给分，最怕客户给一分。不打分是没事的，是不计算在内的，最怕的是评1分，这个就太损了。所以说一定要做好售后。
3、动态评分低于4.4分的，所有宝贝都搜索降权
文章TAG：因素 转化 转化率
