佳德智诚教育:拼多多的发展策略有何高明之处?

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你们不会以为拼多多只是单纯的靠低价来吸引用户得吗?那就大错特错了,拼多多这么大的一个购物软件,肯定远远不止低价一个手段来吸引用户。低价只是拼多多阶段性获取用户的手段,拼多多对性价比的理解为“始终在消费者的期待之外”。

我给大家举个例子:就比如一个钥匙扣,百货商店要卖10块左右,而拼多多上面同款的钥匙扣却只要5块左右还包邮,那么这种情况下,我们用户就会觉得是捡到了便宜。又或者是说,拼多多的核心竞争力不是低价,而是让用户体验到捡便宜的感受。其实这就是人性,洞察人性,然后把商业模式建立到对于人性的理解之上,这也是黄铮的绝妙商业头脑。而拼多多就是让用户有买到任何拼多多的东西都捡到了便宜的感觉,买的越多,捡的便宜也就越多。

好了,这篇文章到这里就结束了,感谢你的阅读。


文章TAG:拼多多  电商运营  
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