兵法中的不战而胜，就是给自己精准的定位确定新的品类，让你可以迅速抛开竞争对手，在新的品类中自成一派，即便对手很强大依然避免直面的竞争。但切记一个原则，定位区分的新品类一定是打中消费者心理需求的，不是胡乱定位。
四丶高利润甚至暴利
10块钱的拿货成本，售价20块，大部分人都说赚10块。现在各行各业竞争都非常激烈，这样的售价很可能是亏本的。一个团队一个企业都好，赚不到钱意味着没有以后，所以产品尽可能利润都要高，这样除去产品成本丶人员成本丶办公消耗丶物流成本丶推广成本等等，剩下来的利润才可能让你活下去。
但凡做过项目的都知道，几乎一切都是成本。像做培训等，属于虚拟产品，消耗的都是人力丶时间上的成本，可以尽量减少其他方面的支出，剩下来的就是利润。我的最低标准就是，利润最低最低要占50%，低于这个界限宁愿不做，迟早亏死。
生活中有很多产品都是暴利产品，高端美容产品丶培训教育丶金融投资等等太多太多。
五丶优质低价货源渠道
不管你的营销做得再好，但只要产品本身质量不过关，都迟早要做死掉。 任何营销的推广都要在好产品的基础上，产品质量有问题，推广起来自己都会觉得心虚。能够建立起信心的推广，才能走得更远。
一手货源，品质不变的情况下拿到尽可能低价的产品，这个人人都想要。有的人据说是从厂家拿货，但实际上已经被转了几手，毕竟任何时候都有人利用信息不对称在赚钱。拿货价格也是利润保障的一个重要因素。
六丶不压货
很多人做产品死于资金链，大企业也不例外。特别是现在微商代理，代理商赚的都是下级代理的钱，并且不断向你灌输有压货才有压力，有压力才有动力。我不否认压货带来的动力，但通常大部分人的货是卖不出的，所以整天提心吊胆。
我认识一个朋友叫心然，是夫子商学院的联合创始人，在微商圈中名气很大。他与泸州老窖厂家直接合作，代理了泸州老窖小酒，他们给代理商的制度是，你压货我培训你来卖，如果你到年底卖不出去，把货全部退回来，完全没有任何风险。真正为下级代理商考虑的总代，才是真正可靠的代理。
创业中还有一种东西根本不需要压货，那就是虚拟产品，比如提供服务丶咨询丶软件丶培训等，这些行业根本无需担心压货问题，可以把资金投入到其他地方。
七丶具备客户重复购买率
每个客户推广的成本都变得很高，如果客户购买第一次你可能没怎么赚，但你的产品一定要具备回购率，比如一些快消品。如果您卖一套家私，期待顾客下次回头再来，不知道何年何月。等客户真的需要在十几年后想到你，你也不一定能撑到那个时候等到客户来。
如果你做的产品不是快消品，但也不是那种一生只买1-2次了，那么你要不断去开发新的产品去销售给现有的客户，不然你也会很快就撑不下去而倒闭。客户回购会让你的成本大大降低，因为有了第一次的购买建立了信任，基本上第二次购买开始，即便直接把钱打给你，客户都没有太多的疑虑。
八丶售后难度低
我做的SEO培训，售后工作就非常繁琐，有时候晚上12点都有学员打电话来，更别谈任何的节假日，因为学员根本不看你那个时候是否在休息，他只管自己的问题是否能够得到马上解决。后来我也渐渐喜欢上了学员这种“打扰”，因为对这件事情的热爱。无可厚非，培训行业售后就是如此。
卖保健品，客户吃了好不好最多说一下，也不会天天来问你。这些相对售后压力不大，售后是一个和客户沟通加深感情的环节，但一旦产品的售后加剧，那就不是加深感情那么简单了，有时候稍微有点做不好，客户满意度会大大降低，毕竟10个客户中，总有那么几个不是很好应付，只要稍微有一点不满意，就会说你售前售后根本变了。产品越低端，客户越难服务。
还是那句话：没有售后，就是最好的售后。
本来想写写更多以前我做过和现在做的产品，但最终还是要闭嘴。毕竟中国同胞们可以什么都不会，但复制的能力是全宇宙最强的，但凡可以赚钱的东西，放出来就会见光死。我是从无做到有，放出来就会被从有做到无，无钱可赚的无。这样导致分享的时候总是无法完全开放，原谅我一个30岁男人的保守。
说了这么多，选择项目的8大标准，有时并不可能个个兼顾，8点全部都有的这种产品寻找的难度也大。如果非要说8种因素中有哪些是绝对不能放弃的，那么我觉得是1丶2丶4丶5这四项绝对不能少。
这8大标准都是围绕打造出一款好卖的产品来做，好卖的产品本身具有营销力，稍作推广可以非常省力，这就是我推崇的兵法营销的目的。
文章TAG：A5 qq 品类
