欧阳淳：让一款产品快速卖火的8大标准

有人一年也把百万赚了，不过团队可能是几十人的规模，我不喜欢这种方式，第一人多难以管理事情杂，第二环节多操作难度大。我喜欢小而精的项目，并且这样的模式可以轻松复制。
在广东外语外贸大学给大学生分享创业经历的时候，同台演讲的嘉宾讲的都是上亿的项目，随手一出就是几十万上百万，因为没有办法去验证这些东西，也只能保持倾听的态度。听来听去都是千万和上亿的项目，感觉高大上，百万是不是太少？没人好意思讲？我只知道，一年要赚千万上亿随口说说容易，但要做到绝对不容易，所以还是讲讲自己做成的。
我把做过的项目总结出一套选择标准，这套标准浓缩了我8年网络营销实践的经验，其中更多的是失败的教训。用这套标准操盘过32个大大小小的项目，如今成功率可以掌握在86%左右。能否卖火就靠这8大标准：

1丶产品必须具备痛点

2丶市场需求旺盛

3丶产品定位细致精准

4丶高利润甚至暴利

5丶优质低价货源渠道

6丶不压货

7丶具备客户重复购买率

8丶售后难度低

一丶产品必须具备痛点

关于产品痛点在《欧阳淳：不痛不卖，1000000元项目的成败》这篇文章中，专门剖析产品痛点。简单来讲如果拿毛巾和减肥产品来对比，毛巾就是没有痛点的产品，不用也没什么。但是减肥产品对于肥胖人来说，如果不减肥就无法树立自信，无法重回傲人身材，这种产品具备痛点。痛点越大的产品越好卖。

二丶市场需求旺盛

没有旺盛的市场需求，是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础，如果你做一个太过于冷门的市场，可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风，借着这种需求这股风，可以让产品卖得更轻松。

只有市场需求旺盛的产品，你打进市场之后，市场才能够给你迅速的回报。

三丶产品定位细致精准

产品的定位关乎项目的生死，为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”，这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针，才能在市场上扎根。

我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖，比如我做的培训丶软件丶顾问丶保健品等，要定位其实很简单，只需要一招：分析竞争对手，树立新品类。举个最简单的例子，做SEO培训，在行业内种有3大派系，一派是培训直接教排名，一派是培训教赚钱，一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早，但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位，后来推出”倍增客户“的定位，一跃在行业内中高端做到第一名。