有人一年也把百万赚了,不过团队可能是几十人的规模,我不喜欢这种方式,第一人多难以管理事情杂,第二环节多操作难度大。我喜欢小而精的项目,并且这样的模式可以轻松复制。
在广东外语外贸大学给大学生分享创业经历的时候,同台演讲的嘉宾讲的都是上亿的项目,随手一出就是几十万上百万,因为没有办法去验证这些东西,也只能保持倾听的态度。听来听去都是千万和上亿的项目,感觉高大上,百万是不是太少?没人好意思讲?我只知道,一年要赚千万上亿随口说说容易,但要做到绝对不容易,所以还是讲讲自己做成的。
我把做过的项目总结出一套选择标准,这套标准浓缩了我8年网络营销实践的经验,其中更多的是失败的教训。用这套标准操盘过32个大大小小的项目,如今成功率可以掌握在86%左右。能否卖火就靠这8大标准:
1丶产品必须具备痛点
2丶市场需求旺盛
3丶产品定位细致精准
4丶高利润甚至暴利
5丶优质低价货源渠道
6丶不压货
7丶具备客户重复购买率
8丶售后难度低
一丶产品必须具备痛点
关于产品痛点在《欧阳淳:不痛不卖,1000000元项目的成败》这篇文章中,专门剖析产品痛点。简单来讲如果拿毛巾和减肥产品来对比,毛巾就是没有痛点的产品,不用也没什么。但是减肥产品对于肥胖人来说,如果不减肥就无法树立自信,无法重回傲人身材,这种产品具备痛点。痛点越大的产品越好卖。
二丶市场需求旺盛
没有旺盛的市场需求,是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础,如果你做一个太过于冷门的市场,可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风,借着这种需求这股风,可以让产品卖得更轻松。
只有市场需求旺盛的产品,你打进市场之后,市场才能够给你迅速的回报。
三丶产品定位细致精准
产品的定位关乎项目的生死,为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”,这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针,才能在市场上扎根。
我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖,比如我做的培训丶软件丶顾问丶保健品等,要定位其实很简单,只需要一招:分析竞争对手,树立新品类。举个最简单的例子,做SEO培训,在行业内种有3大派系,一派是培训直接教排名,一派是培训教赚钱,一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早,但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位,后来推出”倍增客户“的定位,一跃在行业内中高端做到第一名。
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