所以,如果品牌方本身资金不是很充足,但又想找规模大且费用高的操盘机构合作,在做品牌运营规划的时候,你一定要和操盘机构讲清楚创业资金分配情况,让他们不要按照既有的品牌方案去规划你的品牌,否则就会出现好策略无法执行的情况。

因为那些规模大收费高的操盘机构,可能长期合作的都是一些有实力的大品牌。大品牌的运营策划更侧重于整体的品牌造势,比如花重金请明星代言,举办大型招商会等等。如果你没有大品牌的资金和资源,却喜欢打脸冲胖子,那可能结果和大品牌截然相反。

作为品牌方,一定要学会正确的分配创业资金。我个人认为,请操盘机构的费用不能超过总创业资金的30%。在资金不充足的情况下,与其花大费用去请那些规模大费用高的操盘机构,还不如找一个合适的操盘机构,把节省下来的钱用于代理商的打造等一些更有价值的地方。

所以,品牌方要找适合自己的操盘机构,而不是一味的追求规模大费用高的机构,操盘机构的规模和操盘成功率并不构成正比例关系。

操盘机构成功案例

品牌方在咨询操盘机构的时候,喜欢询问操盘机构是否有比较成功的案例。

首先,品牌方的询问是没有问题的,很多品牌方都会问这个问题。但是过往案例并不能成为品牌方找操盘机构的主要依据,只能作为一个次要的参考依据。因为在微商品牌的运营中,过往案例没有太大的参考性。

微商行业的品牌运营进化速度要比传统行业快很多,运营玩法的可变性和灵活性都很强,加之每一个微商品牌背后的人脉和资源都不一样,所以同样的运营方法,可以操盘成功这个品牌,但未必就能操盘成功另外一个品牌。即使是同一个品牌,当时可以操盘成功,换一个时间未必就能成功,因为微商这个行业非常讲究天时地利与人和。

像我们服务的每一个品牌,运营方案都有所差别,都需要根据品牌自身的情况和当时的环境去定制运营方案,而不会千篇一律。这是微商行业和传统行业的一个显著区别,更新迭代的速度要快很多。

我们见到过很多微商品牌方,不愿意找操盘机构协助运营,觉得只需要去套用同行竞品以往的方案就可以,结果发现自己根本做不起来。

为什么自己品牌的模式和方案与竞品一模一样,结果却和竞品不一样呢?答案就是我上面讲过的,微商品牌的运营没有千篇一律,每个品牌都有属于自己的运营方案。如果你一直在模仿,你永远无法超越。

有些品牌方会喜欢询问是否有大品牌操盘成功的案例,以此来评判操盘机构是否厉害。我个人觉得这种认知是不对的,因为在我的认知中,我觉得一个操盘机构的运营能力是否厉害,要看他是否有操盘过新小品牌成功的案例。

道理很简单,我们也操盘过一些传统大品牌,以及一些现在微商中做的很火的品牌。也许很多人会觉得操盘这样的大品牌一定很辛苦,其实我觉得正好相反,我们操盘的很轻松,比那些新小品牌操盘要轻松很多。

为什么呢?因为这些大品牌在起盘时,本身资金和资源很充足,部门岗位非常完善,我们的运营方案只要没有错,品牌方执行的效率就会非常高,且执行结果都会很满意。所以,我一直认为,即使这些大品牌操盘成功了,单从运营实力上来看,也不见得操盘机构就一定多么厉害。

很多时候,是这些实力雄厚的大品牌在给这些操盘机构赋能,没有这些大品牌的实力做支撑,操盘未必就会那么顺利。反而是那些新小品牌,资金不充足、人脉资源缺乏,这样的品牌如果操盘机构能够起盘成功,我个人觉得才是真正有实力的操盘机构。

所以,看事情要看本质,不能只看表象。像我有一些朋友,以前是在BAT工作的,在公司觉得自己混的还不错,觉得资源人脉很丰富,于是有些人自我膨胀了,辞职创业去了,结果发现离开公司后,自己的资源和人脉少了很多,做项目也没有像以前在公司那么顺利,有的甚至创业失败了。

为什么呢?因为以前有公司在给他们赋能,现在离开了公司,一些资源和人脉随着他们的离开也会一起消失了。

当然,以上都是我个人的观点,作为品牌方,你觉得我分析的有道理就听,觉得分析的没道理,你就按照自己的想法去做。多一种新的理解和分析,对于我们思考问题,选择操盘机构有更大的帮助。

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