虽然没有百分之百操盘成功的机构,但愿意承诺无效退款的操盘机构还是有的。但是我们要知道,愿意承诺无效退款并不代表就一定能够操盘成功,这是两个概念,不要混淆。
承诺无效退款其实玩的是一种营销策略,这里我简单的讲一讲这种玩法。一般承诺无效退款的操盘机构收费都会比正常价格要高很多,如果说不承诺的操盘机构年度收费是10万,那承诺退款的操盘机构年度收费一般会比正常价格高5-10倍,大概在50-100万左右,甚至更高。
为什么价格要贵很多呢?因为操盘机构承担的风险要大很多,所以收费高也属于合情合理。那有同学会问,敢承诺无效退款会不会赔本呢?并不会,因为操盘机构对自己的操盘成功率做了计算。
这里假设操盘机构成功和失败率各占五层,假设常规年度收费每单10万,一年能接10单,那么一年能赚100万。我们再来看承诺无条件退款,假设年度收费是50万,那如果操盘机构一年接了10单生意,就算失败了,有5次退款,依然可以赚剩下的5家,共计250万。
所以从整体上来看,操盘机构并不亏本,因为利润足够的大,大到可以承担退款带来的风险,甚至比常规收费赚的更多。当然,前提是操盘机构要评估好自己的操盘成功率。
所以,如果品牌方资金充足,又不想承担失败带来的风险,选择这样的操盘机构到也不失为一种两全其美的解决方法。但是,品牌方还要思考另外一点,那就是你是否能承担起操盘失败带来的时间流失风险。
第二,规模大的操盘机构,一般合作的品牌方都是一些大品牌,这一点我们可以从机构的案例宣传中得到验证。大品牌一般都是有资金、有人脉、有资源的,所以规模大的机构在操盘大品牌时,运营玩法可能和一般的品牌不一样。
我们团队曾经合作过一个品牌方,在找我们合作之前,也做过一次不明智的选择。这个品牌方的创业资金一共才100万不到,却花了60万请了一个规模较大的操盘机构来协助运营,去掉产品成本和一些必要开支后,最终只剩下不到二十万。
经过一番运营后,操盘最后还是失败了,没有做起来。后来又找到了我们团队,经过一番努力后,这个品牌最终还是做起来了。我这里并不是说规模大的操盘机构没有我们团队厉害,而是想说品牌方一定要找对合适的操盘机构。
像上面那个品牌的选择明显就是不理智的,一共才一百万创业资金,花了一半以上的资金去请操盘机构,剩下的品牌运营资金明显不足。后来那个品牌创始人告诉我们,第一次操盘合作失败不是因为操盘机构不行,而是因为操盘机构给出的很多策略方案,他没办去执行,因为有些方案是需要资金去支撑的。
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