[Z先生]淘系问题整理帖（内含直通车常见问题解析）

9.PPC太高怎么办？

影响PPC的因素有，行业，分值，托价等。(托价看第八条）

首先一个宝贝的词会受到他所在的行业的竞争限制，PPC不会低的太多，像女装天生就是低PPC的行业，像扫地机器人等天生就高PPC的行业。即使再怎么努力天生的规则是改变不了的，但是我们可以再行业本身的一定的基础之上尽量去降低PPC。

其次就是分值的影响，好多人分值影响因素小，其实这里分两个意思，如果说我一个计划广泛匹配去操作，点击率不是特别高，但是展现量很大，虽然分值上去不去，但是我们可以托价拖到很低，另外一方面计划精准匹配去操作，虽然分值都是10分了，但是由于类目较小，所以展现量很小，点击率虽高但是给的流量很小，导致托价幅度比较小。那么这里又要有人说了，精准的转化率一定比广泛的高。这里Z先生讲下自己实测过的结果，是不一定的，通过上文讲解的如果你看过你真实进店关键词是大概准的话，你广泛匹配下的转化率真的不一定比你精准匹配低，而且由于托价的原因，广泛匹配的投产会好看很多。（具体哪种操作比较好，还是自己测试为准。有的时候盲目的追求分值效果反而适得其反）

10.为什么会出现流量结构变化的情况？

通所谓流量结构，简单点讲就是词，人群和图之间的流量比例关系。

第一种情况，是精准匹配，日限额跑的比较快，这种情况是因为计划在线时间比较短，所以导致流量分布不均，让一个比较大的词基本都跑没了，

第二种情况是精准匹配下，词和词之间有主词包含（比如醋和陈醋），这种时候即使是都卡位的情况下，计划在线时间也比较长的情况下也会导致流量都集中到1-2个左右的词上。

第三种情况就是广泛匹配下导致的，这个就不用过多解释了，大家都明白，会由出价溢价以及分值的影响导致。

综上三种情况也就是说我们在后期维护的时候通过调整出价的微调可能会导致流量结构的大变动，或者托价的时候也会变动，有的人可能想问了，Z先生我们托价都是批量统一的去托价，为什么流量结构还会变动？答:分值浮动影响因素，因为我们正常操作的时候分值会变动的情况下，各个词之前的出价比例情况就会受到影响，从而影响我们计划的流量分布情况。

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