[上校]标品宠物类目　小C店也能做到２３０万　６个月之后车都不用开

3、关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

之前我们讲女装的时候说过，卡位进前16到20就可以，那是根据服装类目买家的购买习惯。

标品类买家的购买习惯就是要进前10，没有道理可讲。

还有个问题就是，如果你的关键词进前10，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，直通车预算不够怎么办呢？设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作。

这里的优化操作，主要是调整关键词出价和人群溢价等。

大家看过我之前的帖子应该知道，关键词的作用主要是引流。我们的日限额不够烧，那推广计划中需要加入很多词来引流吗？

当然不是，所以要减少关键词的投放，只投放产品核心词。

前期高点击率的词，后期高转化率的词。

注：上面这个截图是另一个店铺，也是标品类目。由于今天分享的店铺直通车已经停掉，只有另找一个店铺是数据来给大家说明。

词不在多，而在精。我们特别是对于那些小类目而言，展现指数高的词就那么几个，剩下的大部分关键词展现指数不到500。这些词都没有展现，加上又有什么意义呢？

所以找关键词侧重点应该是这个词的流量获取能力。

关键词降价策略

对于女装类目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多给你15天，ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

但是标品类目如果你降的太猛，展现排名掉的太厉害，点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整，对权重影响也很大。耗时费力，甚至适得其反。

还是这张图，评价ｐｐｃ是２元，为什么这么高呢？因为我展现排名比较靠前，我现在注重的展现排名，而不是追求极致的ｐｐｃ。

所以降低关键词出价的思路主要是在保证展现排名不变的前提下，适当降低关键词的出价。

我下面这篇帖子中有写利用分时折扣来判断计划权重是否提升。

http://bbs.paidai.com/topic/1498572

那么对于这类对价格比较敏感的标品类目而言，合理运用分时折扣显得非常重要。

4、精准人群

精准人群我几乎在每篇帖子中都会涉及到，因为人群真的太重要了。

标品类目人群的特点是：鲜明、突出。

人群界限十分明显，对产品需求比较旺盛的这部分精准人群点击率和转化率都会很高。对于不精准的人群，点击率和转化率就很差。精准人群能达到6以上，甚至是10%，不精准的人群估计就只有1２%。甚至更低。

这张是标品大类目，为了写这次的内容，我特意建了一个计划，没有开人群。当然两个类目不同，点击率没有可比性。放在这里只是为了鲜明的对比，下面这个类目开人群后正常计划的点击率3.87%。

关于人群设置还不清楚的朋友，可以去看看我4月15日发表的那篇帖子。

http://bbs.paidai.com/topic/1507123

如果你还不清楚你的精准人群有那些，你可以先细分人群，然后在进行３５天的测试，好的人群适当提高溢价，没展现或者有展现没有点击的人群降低溢价或者删除。

这篇帖子和上一篇一样，属于实操方法和思路的分享贴。

两篇帖子的对比性很强

不管你是标品还是非标品，只要你做电商，相信这两篇帖子都对你有帮助。

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本文作者：春哥上校

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