[上校]标品宠物类目　小C店也能做到２３０万　６个月之后车都不用开

可能有派友会问：多少个销量才能达到要求呢？

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

低价走量，一般情况下，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加够！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢？

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会影响权重，并且严重影响老客户体验。

低价走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。

特别是高客单价的大件商品，产品销量和评价显得更加重要，因为买大件商品的人会更注重买家体验。运费太高，退货不现实，为了减少后期不必要的麻烦，他们更倾向于购买销量大的、买家体验度更高的商品。

低价走量是前期推广必须要经历的。生存法则就是如此，不存在残忍一说。

五、直通车推广

在低价走量的时候，直通车已经在路上。

1、测图

对于有一定基础的店铺而言，直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言，现在改版后的直通车需要烧车提升权重，然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高，测图主要是参考同行业优秀的车图，根据我们产品的优势进行修改，加入一些磁性文案，车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图，创意优选。

2、点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率，在行业间车图差异很小的情况下，要想提高点击率，只有提高展现排名。由于同价位的标品类目，产品差异度很小，买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品，对于排名靠后的商品，一般的习惯是用大拇指快速划过，对比一下价格。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

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